1、龙江云山墅龙江云山墅 营销策略总纲营销策略总纲 2 项目回顾项目回顾 营销策略总纲营销策略总纲 市场竞争解析市场竞争解析 营销策略体系营销策略体系 目标解析目标解析 营销节奏安排营销节奏安排 核心问题梳理核心问题梳理 营销案例借鉴营销案例借鉴 3 项目基本情况回顾项目基本情况回顾 项目认筹项目认筹 云山墅项目营销团队组建云山墅项目营销团队组建 项目开盘项目开盘 10月5号 9月 2011年 10月23号 11月28号 项目进场项目进场 筹备动作筹备动作 产品形象：国宾首席山顶别院； 起势活动：“魅力世姐、国宾夜PART” 推广渠道： 1、户外（洪塘大桥、浦上大道，机场高速等）； 2、网络：新浪
2、乐居、福房网； 3、报媒：海都、东快、晚报、日报、文化生活报； 4、道旗：从洪山桥一直到项目； 5、机场VIP室； 项目回顾项目回顾 4 11月月21号号 活动：云山墅活动：云山墅1111月月2 2个大型活动事件震撼个大型活动事件震撼 福州市场，实现营销效果福州市场，实现营销效果 配合“魅力世姐、国宾夜PART”活动，龙江云山墅样板区第一次正式亮相， 展现了云山墅江、山、高尔夫极致资源和高档的社区品质，为11月28日开盘奠 定了坚实的基础 魅力世姐、国魅力世姐、国 宾夜宾夜PART 暨样板区对外暨样板区对外 公开活动公开活动 11月月28号号 国宾开盘国宾开盘 龙江云山墅11月28日国宾开盘，
3、开盘推售3套小独栋、37套联排；当天销售 23套联排、1套小独栋，开盘旺销引爆福州高端市场。 项目回顾项目回顾 5 渠道：渠道：20112011年推广渠道系统的全面铺开，年推广渠道系统的全面铺开， 其中户外广告及友介效果显著其中户外广告及友介效果显著 报纸 广告牌 路过 短信/彩 信 朋友介 绍 网络 43周 19 17 13 6 15 0 44周 4 11 13 3 13 0 45周 3 18 10 7 17 0 46周 5 12 9 5 13 1 47周 11 10 4 11 15 0 48周 15 24 11 14 13 0 49周 0 9 8 4 5 0 50周 0 9 7 7 13 1 51周 0 4 8 4 5 0 来访客户认知渠道 57 114 83 61 109 2 0 20 40 60 80 100 120 报纸广告牌路过短信/彩信朋友介绍网络 10年推广渠道全面铺开，
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