1、东方豪园别墅项目年度营销总结 月度营销小结 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销 售 情 况 均价（万） 0 0 2.3086 2.281 8 2.2928 2.2929 2.0036 3.4472 2.3041 4.0196 2.1577 1.8867 销售额（万） 0 0 620 1224 615 620 1220 1355 618 1580 2525 600 成交去化率 0 0 1.78% 3.63% 1.88% 1.92% 3.92% 2.04% 2.08% 2.12% 0.869% 2.38% 月度营销小结 根据月度的时间节点进行统计 东方
2、豪园东方豪园2012年全年总销金额约年全年总销金额约1.22亿元亿元,销售均价为销售均价为24360元元/平方米平方米。 Part 1 整年销售情况整年销售情况 销售情况分析 Part 1.1 年度销售情况 销售情况 别墅别墅 销售套数 17 销售额 122770000 销售面积 5106.09 销售均价 24360.36 产权面积 4506.09 成交去化率 30% 剩余房源套数占比 22.65% 根据物业类型进行统计分析 客户来源 案场客户案场客户 渠道客户渠道客户 中介客户中介客户 同行客户同行客户 成交去化率 88% - 12% - 整年销售情况分析： （1）东方豪园2012年全年销售
3、别墅共17套，总销金额达1.22亿元。 (2)成交客户主要以案场自访客户为主，占88%，其次为中介客户占12%。 剩余房源分析 联排别墅售罄，独栋和双拼别墅剩余套数较多，是下阶段去化的首要目标。 产品 面积段 已推货量 2012年1-12 月签约量 累计消化量 剩余货 量 独栋 337-460 28 2 10 18 联排 200-270 36 15 36 0 双拼 300-325 22 10 14 8 别墅产品主要以独栋和双拼产品为主，联排别墅目前已售罄，预计明年独栋产品仍 然是别墅主推的产品。 年度市场分析 Part 1.2 政策分析政策分析: : 房地产政策成效显现，坚持调控不放松将会是未来一段时间内上海楼市的主旋律。房地产政策成效显现，坚持调控不放松将会是未来一段时间内上海楼市的主旋律。 目前房价尚不具备全面反弹的条件目前房价尚不具备全面反弹的条件, ,不会放松房地产市场调不会放松房
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