承翰来座山豪宅项目营销执行报告（129页）.ppt
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承翰来座山豪宅项目营销执行报告（129页）.ppt
1、承翰来座山承翰来座山 营销执行报告营销执行报告 报告大纲报告大纲 20112011年营销方案年营销方案 A A 前期营销工作回顾前期营销工作回顾 B B 市场及竞争分析市场及竞争分析 C C 待售产品分析待售产品分析 D D 目标客户分析目标客户分析 E E 核心价值提炼核心价值提炼 20112011年目标年目标 实现目标的基础分析实现目标的基础分析 实现目标的障碍实现目标的障碍 20112011年目标年目标 合理的销售速度：合理的销售速度： 确保合理的销售速度及阶段销售目标；确保合理的销售速度及阶段销售目标； 2011年实现年实现整体销售率整体销售率70%70%，即销售总套数达，即销售总套数
2、达600套（含套（含1C栋单位）栋单位） 平均每月销售平均每月销售5050套以上，每周套以上，每周1010套以上套以上 高价格：高价格： 继续继续确保区域价格标杆确保区域价格标杆，并在后续销售中，并在后续销售中不断实现溢价不断实现溢价； 高形象：高形象： 通过较好的市场口碑提升项目整体形象；通过较好的市场口碑提升项目整体形象； 项目项目整体运作提升承翰企业品牌形象整体运作提升承翰企业品牌形象 报告大纲报告大纲 20112011年营销方案年营销方案 A A 前期营销工作回顾前期营销工作回顾 B B 市场及竞争分析市场及竞争分析 C C 待售产品分析待售产品分析 D D 目标客户分析目标客户分析
3、E E 核心价值提炼核心价值提炼 20112011年目标年目标 实现目标的基础分析实现目标的基础分析 实现目标的障碍实现目标的障碍 1212月月 20112011年年1 1月月 重要节点重要节点 12.2512.25 样板房开放样板房开放 销售阶段销售阶段 工作重点工作重点 蓄客蓄客 开盘开盘 2011. 01. 082011. 01. 08 开盘销售开盘销售 1 1、释放项目价值信息、释放项目价值信息 2 2、园林整改及样板房、园林整改及样板房 施工整改、现场包装施工整改、现场包装 3 3、销售物料准备：户、销售物料准备：户 型单张、海报、礼品等型单张、海报、礼品等 落实到位落实到位 1 1、样板房开放、样板房开放 2 2、客户诚意度摸、客户诚意度摸 查、意向梳理、查、意向梳理、 价格试探及制定价格试探及制定 3 3、确定开盘方案、确定开盘方案 开盘开盘 销售销售 首批首批 推售推售 单
全部分类
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