深圳坂田华昱金色半山项目城市综合配套住宅区营销策划竞标案（160页）.ppt
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深圳坂田华昱金色半山项目城市综合配套住宅区营销策划竞标案（160页）.ppt
1、万科华昱项目竞标案万科华昱项目竞标案 深圳中原事业一部出品 序序 第一次汇报观点回顾第一次汇报观点回顾 3 区域价值理解区域价值理解 位于城市中轴线，多交通枢纽汇聚，万科领衔新区开发，前景可期；位于城市中轴线，多交通枢纽汇聚，万科领衔新区开发，前景可期； 中心组团 因轨道交通而形成的客户网络化因轨道交通而形成的客户网络化 令本案客户辐射圈得到极大拓展令本案客户辐射圈得到极大拓展 布龙布龙 5 5号线号线 南坪快速南坪快速 玉平高速玉平高速 水官高速水官高速 坂田核心坂田核心 纯居住区纯居住区 二线区二线区 纯居区纯居区 高新科技高新科技 生态园区生态园区 中心商务区中心商务区 传统金融、商业区
2、传统金融、商业区 后花园居住区后花园居住区 4 产品价值理解产品价值理解 超低容积率、超值户型赠送、原山地貌景观，市场稀缺；超低容积率、超值户型赠送、原山地貌景观，市场稀缺； 5 万科品牌价值理解万科品牌价值理解 品牌多层面助力丰富本案，扩大影响力，提升溢价空间；品牌多层面助力丰富本案，扩大影响力，提升溢价空间； 6 四大价值体系构筑项目核心竞争力四大价值体系构筑项目核心竞争力 万科品牌力、便捷交通路网中心、超低容积率、超值户型；万科品牌力、便捷交通路网中心、超低容积率、超值户型； 7 通过定性定量数据研究和竞争分析寻找客户通过定性定量数据研究和竞争分析寻找客户 8 定位核心客户为坂田、罗湖定
3、位核心客户为坂田、罗湖 坂田、罗湖是本案主力客户区域，属城市中坚，有眼光；坂田、罗湖是本案主力客户区域，属城市中坚，有眼光； 9 依据客户及竞争分析确立本案定位依据客户及竞争分析确立本案定位 形象定位：现代骑士生活形象定位：现代骑士生活 属性定位：城市中轴属性定位：城市中轴原山谷原山谷犒赏智远人生；犒赏智远人生； 10 营销推广策略营销推广策略 以制造影响力，实现开盘旺销为目标，线上线下精确铺排；以制造影响力，实现开盘旺销为目标，线上线下精确铺排； 11 营销推广策略营销推广策略 荣誉勋章行动，推动渠道，精确搜罗客户；荣誉勋章行动，推动渠道，精确搜罗客户； 1 1、城市中轴能否清晰界定本案区域，能否足以形成竞争差异？、城市中轴能否清晰界定本案区域，能否足以形成竞争差异？ 2 2、众多竞争中本案核心竞争对手是？如何建立竞争区隔？、众多竞争中本案核心竞争对手是？如何建立竞争区隔？ 3 3、在“
全部分类
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