鞍山金色家园住宅项目销售执行策略方案（58页）.ppt
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鞍山金色家园住宅项目销售执行策略方案（58页）.ppt
1、0808年鞍山金色家园年鞍山金色家园 营销计划营销计划 0808年销售策略年销售策略 客户分析客户分析 市场情况市场情况 No.1 No.1 市场情况市场情况 No.2 No.2 客户分析客户分析 No.3 08No.3 08年销售策略年销售策略 0808年销售策略年销售策略 客户分析客户分析 市场情况市场情况 市市 场场 情情 况况 0808年销售策略年销售策略 客户分析客户分析 市场情况市场情况 06-07年鞍山市整体市场销售面积情况年鞍山市整体市场销售面积情况 -10 10 30 50 70 90 110 130 150 供应面积124.3142 商品房销售面积（万平）85.384 消化
2、率68.0%68% 0808年销售策略年销售策略 客户分析客户分析 市场情况市场情况 06、07年销量基本持平,鞍山市场受外围市场的影响很 小，几乎都是内在需求性消费 市场的整体销售率低于 70%，实际各新推项目的销售率会更低。 06年挂牌土地将近200万，但受07年预售许可证办理条 件的限制，预计会有较多的供应面积将在08年上市 06-07年鞍山市中高档市场销售面积情况年鞍山市中高档市场销售面积情况 -10 10 30 50 70 90 110 130 150 供应面积5870 商品房销售面积（万平）27.234 消化率46.9%47% 06年1-11月07年1-11月 0808年销售策略年
3、销售策略 客户分析客户分析 市场情况市场情况 中高档市场的销售率低于整体市场的平均销售率 （注：以高于市场均价30%以上的项目定位成中高档项目） 19901990 23882388 27802780 37663766 整体市场均价整体市场均价1990199023882388 中高档市场均价中高档市场均价2780278037663766 06年1-10月06年1-10月07年1-10月07年1-10月 06-07年鞍山市商品房销售价格情况年鞍山市商品房销售价格情况 0808年销售策略年销售策略 客户分析客户分析 市场情况市场情况 07年中高档项目的价格涨幅超过35%，高于整体涨幅。 （势必会对销售量有所影响） 07年整体房价较去年同比上涨20%左右。 06-07年鞍山房地产销量环比比较年鞍山房地产销量环比比较 0808年销售策略年销售策略 客户分析客户分析 市场情况市场情况 1、06
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