1、 城市综合体营销操作要点城市综合体营销操作要点 城市综合体营销核心思想城市综合体营销核心思想 充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化 广场就是城市中心的特性，增强客户信心。 通俗点讲，要想房子卖的好，就得让广场先“亮” 起来。 城市综合体营销操作要点城市综合体营销操作要点 第三部分第三部分 城市综合体营销的规定动作城市综合体营销的规定动作 第一部分第一部分 城市综合体与普通房地产产品营销的不同点城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 第二部分第二部分 城市综合体营销的整体思路城市综合体营销的整体思路 第四部分第四部分 城市综合体各产品销售要点城市综合体各产品销售要点 第一部分、城市综合
2、体与普通房地产产品营销的不同点第一部分、城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 一、销售类商业物业所占比重大一、销售类商业物业所占比重大 销售类商业物业指四十年土地使用性质的房地产产品， 产品形态为商铺、写字楼、公寓。 项目名称项目名称 总建筑面积总建筑面积 （万）（万） 销售销售类物业类物业总面积总面积 （万）万） 销售销售类商业物业类商业物业总面积总面积 （万）万） 销售销售类商业类商业物业物业 所所占比重（占比重（% %） 长春红旗街广场 31 16.4 7.7 47% 石家庄裕华广场 183 85 40 47% 武汉菱角湖广场 51 30.6 12.8 41.8% 广州白云广场 39
3、13.7 13.7 100% 第一部分、城市综合体与普通房地产产品营销的不同点第一部分、城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 原因： 1、土地特征决定：商业、综合用地； 2、产品形态决定：城市综合体内多种业态互补； 3、写字楼、公寓产品分摊土地成本，商铺提供开 发利润。 第一部分、城市综合体与普通房地产产品营销的不同点第一部分、城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 二、销售速度快，销售周期短二、销售速度快，销售周期短 从拿到净地到首次开盘在46个月内，万科等公 司通常在12个月。 销售周期通常控制在竣工交付前。 原因如下： 1、尽快预售让现金流更安全，自有资金周转率提高； 2、快速推盘更符合投资客户购买特征。 第一部分、城市综合体与普通房地产产品营销的不同点第一部分、城市综合
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