天津钻石山豪宅招商营销总控说明书（44页）.ppt
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天津钻石山豪宅招商营销总控说明书（44页）.ppt
1、招商钻石山招商钻石山 20102010年营销总控说明书年营销总控说明书 前期策略回顾前期策略回顾 目目 录录 关键问题解析关键问题解析 公寓新品客户研究公寓新品客户研究 执行方案深化执行方案深化 推售策略及排期推售策略及排期 前期策略回顾 打造“具备全天津市影响力天津市影响力的钻石山”！ 20102010年项目营销目标及关键策略年项目营销目标及关键策略 前期策略回顾 钻石山给到客户的最大价值是满足其 国际化都市生活的国际化都市生活的 极致优越感极致优越感 “让你的生活成为他人的旗臶 钻石山，国际豪宅生活新典范” 20102010年项目形象定位及年项目形象定位及SloganSlogan推导推导
2、前期策略回顾前期策略回顾 目目 录录 公寓新品客户研究公寓新品客户研究 执行方案深化执行方案深化 推售策略及排期推售策略及排期 关键问题解析关键问题解析 关键问题解析 一、钻石山的全市影响力如何实现？ 二、82、130户型客户分析？ 三、会所价值如何最大化？如何让非业主知道？ 四、顶层会所打造方向？ 五、区域价值如何提升？ 六、目标客户如何积累？有效客户是重点！ 七、圈层营销活动是关键、如何组织？ 八、价值体验链分析？ 九、公寓、别墅推售安排？ 2010年营销目标！ 公寓新品客户是谁？ 推广，解决认知问题 渠道，解决到访问题 展示及推售，解决成 交问题 前期策略回顾前期策略回顾 关键问题解析关
3、键问题解析 目目 录录 执行方案深化执行方案深化 推售策略及排期推售策略及排期 公寓新品客户研究公寓新品客户研究 公寓新品客户研究 孙小姐，孙小姐，3131岁，单身，购买岁，单身，购买8282一居；一居； 客户基本情况客户基本情况：天津本地人，目前与父母住在和平区，180大平层产品； 联通中层管理，处于事业上升期，收入颇丰； 注重生活质量、爱好冒险、有活力、热衷社交，制造梦想继而把它演变成现实。 臵业目的：臵业目的： 1 1、直接目的、直接目的独立：从父母处独立，需求“自我生活空间”独立：从父母处独立，需求“自我生活空间” ； 2 2、深层目的、深层目的表达：表达： 满足表达“自我生活方式”的需求，即对品质的追求、特定圈层的社交满足表达“自我生活方式”的需求，即对品质的追求、特定圈层的社交 需求。需求。 臵业敏感点：臵业敏感点： 1 1、社区规划、社区规划体现高端社区品质和档次；体现高端社
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