天利中央商务广场商业部分定位报告（120页）.ppt
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天利中央商务广场商业部分定位报告（120页）.ppt
1、2005/5 天利中央商务广场天利中央商务广场_ _商业部分商业部分 定位报告定位报告 2 世联提交报告列表世联提交报告列表 根据工程进度和营销的时间节点，我司将在项目前期准 备和销售过程中提供以下报告： 1.项目定位报告 2.物业发展建议 3.策略总纲 4.销售执行报告 5.价格报告 3 主体：商业部分定位报告主体：商业部分定位报告 附件：市场调查报告附件：市场调查报告 4 报告基本结论报告基本结论 商业业态： 商务区配套方向商业定位 收益最佳的招商/销售模式 三、四层进行大客户营销/出租，提高销售面积； 一、二层以双首层街铺销售。 招商/销售时间安排探讨 三、四层大客户招商/营销前置； 二
2、期招商前置。 商业部分回款约在5.25.6亿元。 5 有关商铺销售的政策有关商铺销售的政策 禁止返租销售禁止返租销售 建设部房地产销售管理办法规定：2001年月 日后，不得以返本销售和售后包租的方式出售未竣 工的房屋。 禁止低首付禁止低首付 禁止非法融资内容的广告禁止非法融资内容的广告 禁止出现融资或者变相融资的内容，含有升值或者投 资回报承诺的。（2005年4月，深圳市国土资源和房 产管理局深圳市房地产广告专项整顿方案 ） 政策说明政策说明 新“国八条”摘录： 6、加强金融监管。各商 业银行要加强对房地 产贷款和个人住房抵 押贷款的信贷管理， 防范贷款风险。 7、切实整顿和规范市场 秩序。强
3、化法制，严 肃查处违法违规销售 行为。 8、加强市场监测，完善 市场披露制度。 6 政策限制商铺返租销售政策限制商铺返租销售 不可操作的商铺营销手法：不可操作的商铺营销手法： 一次性返数年租金降低首付一次性返数年租金降低首付 主力店招商主力店招商 如果商铺以全部销售为目标，则不能进 行主力店招商，并对主力店部分进行返 租销售。 划分不具经营性的小面积铺位划分不具经营性的小面积铺位 销售问题：销售问题： 首付至少首付至少5 5成。成。 根据销售目标，不根据销售目标，不 可考虑主力店。可考虑主力店。 铺位面积增大，总铺位面积增大，总 价增高，客户群支价增高，客户群支 付能力要求高。付能力要求高。 政策说明政策说明 7 回顾：深圳产权式商铺销售市场现状回顾：深圳产权式商铺销售市场现状 媒体：深圳媒体对产权式商铺、返租销售大量曝光； 经营状况：南山曼哈因租金返还不足遭业主堵门； 商家：部分大型商家
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