天津朗润园别墅开盘热销双赢之路案例（70页）.ppt
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天津朗润园别墅开盘热销双赢之路案例（70页）.ppt
1、越自我越自我勇攀巅勇攀巅 天津天津 朗润园朗润园对 贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50,贷款利率不得低于基准利率的 11倍;对贷款购买第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平。 客户反映：观望价格变化、静候政府进一步动作、四处转房但不急于出手客户反映：观望价格变化、静候政府进一步动作、四处转房但不急于出手 Action2： 竞品剖析竞品剖析+项目理解项目理解 团队出动，竞品详细调研团队出动，竞品详细调研 竞品专题研究报告竞品专题研究报告 点对点分析，专题沙龙点对点分析，专题沙龙 卖点梳理卖点梳理+好别墅好别墅10大标准大标准 城市美宅价值体系城市美宅价值体系 朗润园
2、朗润园 差异化价值：差异化价值： 1、纯联排别墅区、纯联排别墅区 2、产品兑现力、产品兑现力 3、物业品质保障、物业品质保障 4、完美示范区展示、完美示范区展示 5、好别墅、好别墅10大标准大标准 价值体系价值体系 多频次推售，如何持续热销？多频次推售，如何持续热销？ 主题性营销主题性营销 立体式营销立体式营销 Action1 主题性营销，给买房一个理由主题性营销，给买房一个理由 深度挖掘现有资源差异化优势，建立诱客点，并全面用于出街媒体中：深度挖掘现有资源差异化优势，建立诱客点，并全面用于出街媒体中： 6月月5日日 8月月14日日 朗润园朗润园 首开首开 朗润园南区首次盛大朗润园南区首次盛大
3、 开盘开盘 假日盈润园假日盈润园 花园美宅花园美宅 朗润园朗润园 最后最后 上半年别墅销售冠军上半年别墅销售冠军 朗润园下半年年唯一朗润园下半年年唯一 一次集中开盘一次集中开盘 假日盈润园假日盈润园 改善首选改善首选 3000个家庭的笑脸个家庭的笑脸 6月月23日日 8月月15日日 深挖产品，找寻产品差异化，从“根”找寻价值卖点深挖产品，找寻产品差异化，从“根”找寻价值卖点 Action2： 立体式营销手段立体式营销手段 超常规手段，实现短期内快速储客！超常规手段，实现短期内快速储客！ 朗润园朗润园7 7月月1717- -2929日，现场排卡仅日，现场排卡仅8 8张，如何完成排卡张，如何完成排卡7676张，开盘张，开盘3838套目标？套目标？ 假日盈润园第一周排卡假日盈润园第一周排卡2525张，张，2525天储客，如何达到开盘
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