1、 1 xx 儿童职业体验馆 商场招商工作计划 拟稿人： 时间：2011 年 2 月 3 日 2 对于一个商场来讲，招商是整个经营、管理体系中最重 要、最核心的工作。招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌 和经营品牌商品的客户。招进的商品是否符合经营定位的需 求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经 营发展都将起到决定性作用。为了将 xx 儿童职业体验馆的 招商工作有序开展，现需从以下几个阶段分步进行。 第一步第一步 招商筹备阶段招商筹备阶段 首先，建立组织架构和管理机制。 目前，我集团项目组共 4 个人，主要负责项目的前期运 作，负责与设计单位进行接洽工作。接下来公司注册、项目 审批手
2、续办理、招商、装修、物业管理等一系列启动工作还 很多，因此，必须要明确管理部门和人员的职能和职责，合 理安排具体工作内容。 其次，人员招聘及培训。 招商工作需要相对专业的人才，目前，项目组的工作人 员没有实际操作经验，需要招聘有相关招商工作经验的人员 来辅助招商工作，加大招商人才的培养和储备力度。并且， 要对现有人员进行招商管理方面的培训，才能合理胜任招商 工作。 3 招商工作计划正式出台后，要加大公司制度的执行力 度，进一步规范员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工 作氛围。 第三，招商计划制定，包括客户分类、招商渠道、基本 方法等。 xx 儿童职业体验馆应准确把握市场定位， 大力推广高端
3、品牌，实施区域差异化经营、家庭消费，高端客流的经营档 次。 第四， 招商政策的基本确定。 我们应加大租赁招商力度， 走联合运营模式，通过组织架构的健全，为加快调整进度提 供有力的软环境，使招商工作一步一个脚印地向前发展，从 而达到区域经典的经营格局。 第五，招商材料的准备。通过项目组前期的洽谈工作， 已积累了不少基础资料，另外应准备招商手册、折页、 其他文案、招商说明书、租赁意向书协议、租房 合同、定租确定书、物业合同、招商委托书、 交房确认书等相关表单文件、联营委托协议、授 权委托书等资料。 第六，主力店逐步联系洽谈。主力店、次主力店应先行， 再开展全面招商的高端品牌的植入，来承担聚客能力，吸引 4 多元文化的消费群体，给项目带来全面的经营特色，同时， 好的主力店也会带来集聚效应，促进别的商户签约，并提升 项目的整体租金，整合场内资源，做强、做大是企业经营的 第一要务。 第七，目标客户资
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