1、1 . . 中铁中铁元湾豪宅项目营销总纲元湾豪宅项目营销总纲 2 2011年度营销回顾及市场背景年度营销回顾及市场背景 1 Content Content 内容提要内容提要 3 2 2 2012市场预判及项目本体分析市场预判及项目本体分析 2012年度营销策略年度营销策略 2012年度目标鉴定解析年度目标鉴定解析 4 3 2011年度营销回顾及市场背景年度营销回顾及市场背景 1 Content Content 内容提要内容提要 3 20112011年度项目营销回顾年度项目营销回顾 20112011年度市场背景回顾年度市场背景回顾 20112011年度项目总结年度项目总结 前期定位及营销工作总结
2、：实现企业品牌落地，树立第一阵营豪前期定位及营销工作总结：实现企业品牌落地，树立第一阵营豪 宅形象，形成良好的市场口碑宅形象，形成良好的市场口碑 渠道渠道 效果效果 销售线方面 前期通过游艇接待点，运用接待流程、说辞及湾景资源的展示，将本项目价值点渗透给客户， 成功传递了项目顶级豪宅形象，客户对项目的期待感强； 营 销 推 广 推广渠道 工地广告及短信效果最佳，坚持做好。以户外保调性（建议少量更换至中心地段），网络低 成本维持动态，关键时点配合报广与杂志； 线上活动 线上共举办3场大活动(企业见面会、游艇开放、产品发布会），成功传递了项目高品质、 高调性形象； 参与3次大型展示活动，扩大了项目
3、的受众面、知名度及影响力； 线下活动 结合游艇进行拓客，共举办51场，累计来访781组，占来访总量1407组的55.51%，该创 新之举引起市场关注，加大来电来访； 利用中秋节点围拢高端商会客户（共6场），提升项目影响力，挖掘优质的高端客户资源 4 20112011营销回顾营销回顾营销总结营销总结 时间时间 工程进度工程进度 活动营销活动营销 营销节点营销节点 9.3产品 发布会 外展场装修完工 外展场启用 游艇售楼处开放 20112011年年 售楼处、展 示区完工 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 企业见面会 预售证 1111月月 1212月月 售楼处、展示区开放， 一期线下销售 售楼处开放 常规游艇活动 暖场活动 20112011年度实际执行年度实际执行 对于市场变化及诚意客户骤减现象，反映出以下问
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
