中山城城市综合体项目营销策略总纲及执行（75页）.ppt
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中山城城市综合体项目营销策略总纲及执行（75页）.ppt
1、中山城营销策略总纲及执行中山城营销策略总纲及执行 二、市场背景 三、本体分析 四、客户 一、前言 五、策略总纲 六、营销执行 3 一、前言 2010年地产成为首个超千亿的房地产开发公司 2004年首个项目落户中山 2010年中山公司成立 2011年第十三座城落户中山东凤 城意义重大！ 1、与中山 2、城简介 （1）位置、规模、配套、与周边镇区关系 （2）货量（工程节点表、11年总货量） 3、目标：4亿 二、市场背景 1、宏观市场分析（调控从严、调控效果初现、保障房冲击商品房市场） 2、中观市场（周边限购、中山快速上涨、中山离限购不远） 3、微观市场（竞争市场） 东凤成交量（城市目标、市场消化量
2、决定项目客户不仅只停留 在东凤） 东凤市场竞品（市场处于初级阶段、缺乏好楼盘、项目尖型单一， 可选项目少） 顺德容桂市场（价格较高、限购，客户无房可买，比中山镇区发展 成熟） 小榄市场（价格高、品质较好、可选项目不多） 南头市场竞争（初级阶段、项目质量一般，需求内生） 总结：1、东凤市场有限，必须外拓客户 2、南头、东凤市场产品单一，发展很不成熟 3、顺德、小榄市场成熟，但同样产品单一，可选范围少 4、除顺德外，其它市场展示都较差，缺乏展示 机会点：1、项目综合性、展示做强 市场部分建议只放结论 性内容 其它用附件 三、客户 1、东凤市场客户（不知道、较认同项目地段、对学校及商场感兴趣） 2、
3、顺德市场（知道，但不愿意跨区购买洋房，关注学校） 3、南头市场（不知道，不排斥跨区置业，关注学校及商场） 4、小榄市场（不怎么知道，排斥跨区置业，关注学校，认为东升比 东凤好） 5、东升市场（不知道，不排斥垮区置业，关注学校） 5、佛山南海（知道，没听说过东凤，不排斥跨区置业投资，关注升 值） 总结：1、中山北镇区基本都不知道，佛山都知道 2、东风、南头、东升等二线镇区关注学校、商场，小榄、容桂等 一线镇区关注学校，佛山关注升值 3、小榄、容桂一线镇区碍于面子，较排斥跨区置业（洋房） 4、除佛山南海外，普遍不接受带装修产品 6、交通问题是影响跨区置业重要因素（105国道、塞车问题、交 通不便） 机会点：1、学校 2、交通配套 3、展示、 4、身份/虚荣心 重点问题，图表分析 其它用附件 三、本体分析 1、位置（镇政府、
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