苏州运河城四期豪宅项目推广策略思路（85页）.ppt
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苏州运河城四期豪宅项目推广策略思路（85页）.ppt
1、2010下半年推广策略思路 世茂世茂运河城四期运河城四期 提案提纲 Contents 提案提纲 一、目标设定 二、策略核心 三、执行战术 目标设定 PART 1 坦率的说，世茂运河城前期的营销是比较成功的，通过前期有 效的整合推广，运河城在苏州市场建立起项目应有的知名度， 并逐渐在消费者心目中成为区域臵业的首选。 更关键的是面对中海和万科的正面竞争，世茂运河城在销售上 取得了很不错的业绩，从09年开始保持了不错的销售势头。 “苏杭第一湾，苏州新外滩”的市场定位和前期推广， 给项目留下了很好的品牌资产。 但随着项目的不断继续， 项目的宣传概念也在不同阶段的销售目的下层出不穷。 从品牌的角度上讲，
2、多就是少 多角度，多概念推广，导致项目品牌现状是 高知名度，低形象区隔力高知名度，低形象区隔力 定位不清，也就身份不明定位不清，也就身份不明 2010下半年推广的第一目标是： “进一步明确项目的身份和市场地位” 这样才能维持市场关注度，保证项目快速去化的持续性 其次，面对市场的不断变化 市场情绪不支持买房，打击了消费者对价格的承受力 在失去三期景观和资源优势的情况下 我们的第二目标是： “广告不仅仅保持快速销售， 还要保证四期产品价格认同度” 最后，我们不要忘了：“我们是在做世茂的项目” 运河城作为世茂品牌重要的产品系 因此，第三个推广目标是： “本案必须对世茂在苏州乃至华东品牌积累有所贡献”
3、 策略核心 PART 2 策略切入口 “世茂品牌+苏州新外滩” 继承项目已有品牌基础上，明确项目身份地位继承项目已有品牌基础上，明确项目身份地位 苏州是一个不缺豪宅、不缺品牌开发商的市场。虽然一度被认 为是长三角的价格洼地，但随着06年以来喷井式的发展，苏州 的房地产开发品质和价格都已经站到全国前列。苏州已经不缺 高品质、大品牌的豪宅，并形成了几个相对成熟的豪宅板块。 面对苏州市场随处可见的全国一线品牌，在苏州已经形成的多个豪宅板 块的挤压下，世茂运河城必须明确自己的身份地位。以一个新板块和新 豪宅的领袖姿态，建立品牌和项目的市场区隔力，从而确立自己的市场 绝对影响力份额。 从产品角度出发从产品角度出发 运河城是苏州第一个全系开发的滨江豪宅综合项目运河城是苏州第一个全系开发的滨江豪宅综合项目 从品牌角度出发从品牌角度出发 世茂是中国“滨江豪宅世茂是中国“滨江豪宅+商业综合商业综合”建造的开
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