沈阳住宅客群特征与潜在客户需求研究报告（88页）.ppt
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沈阳住宅客群特征与潜在客户需求研究报告（88页）.ppt
1、沈阳客群特征与潜在客户需求研究报告 报告结构 第一部分 长白岛客群现状与发展 第二部分 项目客群特征研究 第三部分 项目客户需求研究 第四部分 项目客群发展建议 通启客源解析之内循环客源 内循环客源：传统本地客源需求内循环客源：传统本地客源需求 和平区购房需求近年来持续旺盛，除了城市拆迁因素形成的首次置业客群外，由 于家庭结构的变化（家庭成员增加），为改善居住条件而形成的首次改善型置业 需求也占据了很大一部分。因居民多年沉淀财富，又由于投资渠道不多，购置房 产成为保值投资的最大选择方向。另有通胀预期等因素下形成的投资性需求。 需求细分需求细分 首置首置 首改首改 投资保值投资保值 本地动拆迁需
2、求本地动拆迁需求 本地分巢型需求本地分巢型需求 外地安家型需求外地安家型需求 改善型需求改善型需求 升级型需求升级型需求 区域高端客源居住区域高端客源居住 功能部分外溢功能部分外溢 外循环客源：导入外来客源需求外循环客源：导入外来客源需求 沈阳中心城区土地、商品房供应的日趋减少，房价的不断攀升，置业门槛的提 高导致一部分购买力有限的客源逼走至中心区的外围板块；另外区域热点的产 生和先天地理位置优势使沈阳人选择长白岛。 需求细分需求细分 首改首改 多改多改 投资保值投资保值 改善型需求改善型需求 升级型需求升级型需求 类型替换类型替换 （换别墅、换洋房）（换别墅、换洋房） 外来高端客源居住外来高
3、端客源居住 选择少，多为投资选择少，多为投资 通启客源解析之外循环客源 长白岛客源以区域内循环为主，外循环具有地缘性 项目 主要客户来源区域 新加坡城 主要来源是和平区，占到50%左右， 苏家屯能占到15%，铁西占到15%，其他区和外地客户大概20%。 格林生活坊 和平区最多，占40%，其他区域差不多平均了，外地的一般都是在沈阳工作的，还有外地买房来落户口。 省外的有福建和广州。 深航翡翠城 和平、沈河的占70%左右，其他区域的差不多15%，外地的有抚顺，本溪，还有国外的。 中海龙湾 主要客户来自和平区，其次是沈河区，这2个区能占到80%，外地的有抚顺，辽阳的，省外有温州的客户 九洲湾景汇 和平区的最多，60-70%，然后是铁西30-40%，还有少部分苏家屯和皇姑的客户，大东和于洪的特别少。 万科城 和平占到50%，铁西25%，外地城市本溪、抚顺、鞍山的占到3-5%，外省的
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