1、实效盘活实效盘活 熙岸营销推广策略熙岸营销推广策略 说在前面说在前面 是该变变了，逃避现实将如同在睡梦中做标是该变变了，逃避现实将如同在睡梦中做标 这是对市场的尊重、对客户的尊重也是对自己的尊重！这是对市场的尊重、对客户的尊重也是对自己的尊重！ 不具备销售力的推广，是无用功不具备销售力的推广，是无用功 放电放电 任何表面文章都不再是独特主张，无论华美的、煽情的任何表面文章都不再是独特主张，无论华美的、煽情的 锁定锁定 找到目标直诉衷肠，这仅仅是个形式而不是结果找到目标直诉衷肠，这仅仅是个形式而不是结果 洗脑洗脑 别人不感兴趣的喋喋不休只会让人更不感兴趣别人不感兴趣的喋喋不休只会让人更不感兴趣
2、放弃客户习惯我们熟练的惯常推广道路放弃客户习惯我们熟练的惯常推广道路 第一部分、市场洞察第一部分、市场洞察 一、市场的真相一、市场的真相 1 1、市场存量与去化、市场存量与去化 青岛市存量情况分析青岛市存量情况分析 市场存量与销售情况对比市场存量与销售情况对比 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 市南区 市北区 四方区 李沧区 崂山区 城阳区 黄岛区 即墨市 胶南市 平度市 莱西市 住宅市场存量()11月至今销售面积（） 胶南市场存量与去化情况分析胶南市场存量与去化情况分析 6-11月胶南房地产市场放量以及去化情况对比月胶南房地产市场放量
3、以及去化情况对比 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 6月7月8月9月10月11月 可售面积（）成交面积（） 从整个青岛市市场角度看，胶南房源是目前青岛市市场存量最大的一从整个青岛市市场角度看，胶南房源是目前青岛市市场存量最大的一 个区域，且呈现持续增高趋势。个区域，且呈现持续增高趋势。 对比胶南市场存量与去化情况，按照胶南现有销售速度与目前市场存对比胶南市场存量与去化情况，按照胶南现有销售速度与目前市场存 量情况推断：量情况推断：仅仅目前胶南房源存量的全部销售完成至少也需要两年仅仅目前胶南房源存量的全部销售完成至少也需要两年 时间，且不论目前胶南不断有新项目推出。时间，且不论目前胶南不断有新项目推出。 剖剖 析析 结结 论论 胶南市场房源的大量积存，为其消化制造了巨大障碍。胶南市场房源的大量积存，为其消化制造了巨大障碍。 中
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