1、首创新悦都项目营销总案 市场研究市场研究 项目分析项目分析 项目竞争态势分析项目竞争态势分析 目标客群分析目标客群分析 项目营销策略项目营销策略 推广策略及营销费用使用策略推广策略及营销费用使用策略 目目 录录 第一章 市场研究市场研究 市场研究 第一章第一章 近期政策解读近期政策解读 北京市场分析北京市场分析 区域市场分析区域市场分析 竞品项目分析竞品项目分析 1. 1. 近期政策面解读近期政策面解读 金融政策层面金融政策层面 准备金二次调整，银行信贷资金放水，购房信贷总量宽松成为近期成交放量的基础。准备金二次调整，银行信贷资金放水，购房信贷总量宽松成为近期成交放量的基础。 购房利率优惠折扣
2、的再现，购房成本的减少，也是推动这次放量上涨的关键因素。购房利率优惠折扣的再现，购房成本的减少，也是推动这次放量上涨的关键因素。 除建行和工行均没有参与北京多家银行首套房贷利率8.5折，首套房贷8.5折利率优惠的逐步普及，有利于购房 意愿的继续回升，以及市场的持续健康回暖。 地方调控层面地方调控层面 各地的政策微调动作频频，为市场回暖提供了一定的心理预期，但从北京层面上看，各地的政策微调动作频频，为市场回暖提供了一定的心理预期，但从北京层面上看， 后期政策的波动不会太大，微调层面对市场影响有限。后期政策的波动不会太大，微调层面对市场影响有限。 目前全国已有33个地方政府尝试了楼市政策的微调，内
3、容涉及限购、土地出让、普宅 标准、税费优惠及购房补贴等方面，凡是触及“放开资格及”扩大购买力范围”的， 被叫停外，涉及信贷和补贴的则被允许实行。 “不违背限购原则”，也因此成为业内公认的微调“红线红线” 2. 2. 近期土地市场表现近期土地市场表现 土地市场：前六月份土地市场进入土地市场：前六月份土地市场进入 “冰点”，供应不足成导因，部分好“冰点”，供应不足成导因，部分好 资质地块的上市刺激了地价的上涨。资质地块的上市刺激了地价的上涨。 土地供应土地供应 供应总数供应总数 建设建设面积面积 （万平米）万平米） 2011年1月 2 11.75 2011年2月 0 0 2011年3月 7 51.73 2011年4月 1 12.18 2011年5月 6 61.55 2011年6月 7 44.58 20112011年前年前6 6个月个月 2323 181.79181.79 2011年7月 7 3
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