苏州绿城御园住宅项目营销执行方案（65页）.ppt
-
资源ID：145072
资源大小：2.66MB
全文页数：65页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
苏州绿城御园住宅项目营销执行方案（65页）.ppt
1、苏州绿城御园营销执行案 我们不是高端产品制造商， 而是中国高端生活营造家， 真诚、善意、精致、完美， 一切为客户着想， 一切又都从客户出发 一、苏州高端客户圈层实录一、苏州高端客户圈层实录 自上次提案结束，到本次报告动笔之前，自上次提案结束，到本次报告动笔之前， 博思堂项目组对本案的目标客户进行了再次定性分析，博思堂项目组对本案的目标客户进行了再次定性分析， 并从公司现有资源库中选取并从公司现有资源库中选取10位基本符合条件的客户样本，位基本符合条件的客户样本， 分分3个小组，分别邀约客户进行针对性访谈，个小组，分别邀约客户进行针对性访谈， 力求对苏州的高端客户圈层进行真实描述，以指导本案后续
2、营销。力求对苏州的高端客户圈层进行真实描述，以指导本案后续营销。 1、从主力总价推导、从主力总价推导 平层及合院主力总价 人民币20003000万左右 目标客户身价评估 净资产35亿及以上 目标客户年龄推测 40岁以上，45-55居多 客户 定性 客户 访谈 客户 特性 2、从产品类型推导、从产品类型推导 主力产品类型 平层官邸、法式合院 产品接受程度 创新意识、眼界开阔 所处行业推测 商贸流通、金融投资、地产相 关、高新产业、新能源居多 客户 定性 客户 访谈 客户 特性 3、从购买动机推导、从购买动机推导 本项目具备的条件 居住条件好，升值潜力透支 购买动机预判 自住或为下一代购买为主，
3、投资保值为辅 客源区域推测 苏州（含五县市）本地为主， 外地客源有力补充 客户 定性 客户 访谈 客户 特性 4、本案目标客户定性小结、本案目标客户定性小结 苏州（含五县市）本地为主，年龄苏州（含五县市）本地为主，年龄4545- -5555岁居多，净资产岁居多，净资产3 35 5亿及以上，具有亿及以上，具有 创新意识、眼界开阔，大部分从事商贸流通、金融投资、地产相关、高新产创新意识、眼界开阔，大部分从事商贸流通、金融投资、地产相关、高新产 业，购买本案以自住或为下一代准备为主，少量比例考虑投资及保值。业，购买本案以自住或为下一代准备为主，少量比例考虑投资及保值。 客户 定性 客户 访谈 客户 特性 基本信息 姓名：赵总 年龄：56岁 性别：男 职业：苏州某装饰建材市场董事长，科勒、法恩莎等品牌苏州总代理商 资产：5亿左右 籍贯：苏州 现居住地：万科瀚庭湖景顶层复式，当时购买价1100万 现
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
