苏州华润置地平门府别墅豪宅传播推广策略（85页）.ppt
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苏州华润置地平门府别墅豪宅传播推广策略（85页）.ppt
1、华润置地平门府华润置地平门府20092009传播推广策略传播推广策略 观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下 -周易 问题问题 -项目定位不够清晰 -项目核心价值认知模糊，相对低调和重文化感的传播，未能完整建立 基于客群的项目形象偏 0909年传播推广年传播推广3 3大问题大问题 我是谁？我是谁？ 卖什么？卖什么？ 怎么卖？怎么卖？ PART1 PART1 我是谁我是谁（项目定位再思考）（项目定位再思考） “古城“古城 中轴中轴 大宅”大宅” 泛滥的“大宅”，被市场误解是公寓豪宅的代表泛滥的“大宅”，被市场误解是公寓豪宅的代表 - -上海王子晶品上海王子晶品上海市中心罕有可售殿堂级纯粹大宅上海市
2、中心罕有可售殿堂级纯粹大宅 - -中海胥江府中海胥江府-主城滨江，显赫大宅主城滨江，显赫大宅 前期定位检视前期定位检视 进一步清晰自我的身份进一步清晰自我的身份 这需要我们这需要我们 在身份上强调在身份上强调 1 1、区隔性、区隔性 地段：政府规划中传统文化重点保护区域，苏州历史和人文精神的承载。地段：政府规划中传统文化重点保护区域，苏州历史和人文精神的承载。 格局：格局：城内城内豪宅千篇一律，继承中创新成为亮点豪宅千篇一律，继承中创新成为亮点- -中式外立面，西式户型。中式外立面，西式户型。 城外城外豪宅华府优质项目云集，然古城情结具有强烈排他性。豪宅华府优质项目云集，然古城情结具有强烈排他
3、性。 稀缺性稀缺性成为项目称道苏州豪宅龙头地位的第一要素。成为项目称道苏州豪宅龙头地位的第一要素。 2 2、独占性（资源）、独占性（资源） 地段：地段：25002500文脉的苏州古城文脉的苏州古城+ +限“别墅令”限“别墅令”= =古城别墅的稀缺古城别墅的稀缺 景观：与拙政园平分绝色，借景北寺塔千年盛景的中央景观轴景观：与拙政园平分绝色，借景北寺塔千年盛景的中央景观轴 历史感历史感可以成为转化独占性资源的文化跳板可以成为转化独占性资源的文化跳板 3 3、优势凸现性（自身特质）、优势凸现性（自身特质） 规模：体量适中，纯独栋别墅社区，保证业主类型结构的接近与统一。规模：体量适中，纯独栋别墅社区，保证业主类型结构的接近与统一。 配套：全地下车行系统，保证绝对安全安静。配套：全地下车行系统，保证绝对安全安静。 户型：大尺度，大面宽，谨遵现代层峰人士生活习性。户型：大尺度，大面宽，谨遵现代层峰人士
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