苏州市半岛华府别墅豪宅全案整合行销总体策略思考（74页）.ppt
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苏州市半岛华府别墅豪宅全案整合行销总体策略思考（74页）.ppt
1、半岛华府半岛华府 20062006年年全案整合行销全案整合行销 总体策略思考总体策略思考 汇汇 报报 结结 构构 市场环境分析市场环境分析 竞争环境分析竞争环境分析 北地块产品审视北地块产品审视 销售节奏建议销售节奏建议 定价策略建议定价策略建议 目标客群定位目标客群定位 行销推广总体思路行销推广总体思路 行销推广节奏总体规划行销推广节奏总体规划 创意表现策略创意表现策略 各行销期诉求内容及传播通路规划各行销期诉求内容及传播通路规划 北地块产品审视北地块产品审视 联排别墅联排别墅CC、D D户型户型 210210- -260260平平 7070套左右套左右 湖景电梯洋房湖景电梯洋房 17017
2、0平平 5353套左右套左右 与南区产品相比，北区具有离湖更近与南区产品相比，北区具有离湖更近 的景观优势，尤其是北面的湖景电梯的景观优势，尤其是北面的湖景电梯 洋房可看到金鸡湖。洋房可看到金鸡湖。 本案的湖景房与竞品相比，是唯一一本案的湖景房与竞品相比，是唯一一 个在纯个在纯TOWNHOUSE社区中的一线湖社区中的一线湖 景房，填补了市场空白，产品稀缺性景房，填补了市场空白，产品稀缺性 十分显著。十分显著。 销售节奏建议销售节奏建议 抢占抢占2006年第一个销售季节的年第一个销售季节的 最先发言权最先发言权 两种产品形式独立操作。两种产品形式独立操作。 别墅产品率先上市，借助别墅产品率先上市
3、，借助20052005年下半年一期年下半年一期 的热销势头趁势打铁，高歌猛进，抢占先机的热销势头趁势打铁，高歌猛进，抢占先机 与市场空白。与市场空白。 湖景小高层后期上市，享受自身别墅社区、湖景小高层后期上市，享受自身别墅社区、 仁恒金湖湾、南山巴黎印象、伊顿小镇市场仁恒金湖湾、南山巴黎印象、伊顿小镇市场 开拓后的高利润区，并打个产品供应差。开拓后的高利润区，并打个产品供应差。 二 期 交 房 二 期 交 房 开 工 开 工 4-15 一 期 入 伙 一 期 入 伙 7-15 三 期 样 板 区 完 工 三 期 样 板 区 完 工 ENGINEERING PROJECT 北区别墅北区别墅 蓄水期蓄水期 北区北区 别墅别墅 蓄水、蓄水、 滤水期滤水期 4月北月北 区别区别 墅上墅上 市强市强 销期销期 北区北区 湖景湖景 房蓄房蓄 水期水期 北区北区 湖景湖景 房滤房滤 水期水期 尾
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