1、太古城营销提案 目录 一、项目销售回顾 二、2013年度销售目标及任务 三、当前市场状况及项目主要问题 四、解决方式之破冰之道 项目从开盘截止2013年3月3日，累计完成 签约套数81套，完成签约面积4252。共 计销售套数90套，销售面积为4741，销 售金额为4739万元，仅完成C座38%的销售 率。 一、项目销售回顾 二、2013年度销售目标及任务 根据工程及财务资金的需求，2013年度太 古城项目至少要销售3.4亿才能满足公司资 金需求。 任务计划如下表： 酒店式公寓计商业销售计划 时间 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 公寓销售均价（元公寓销售均价（元/） 9000 95
2、00 10000 10500 销售比例（%） 10% 30% 20% 20% 80% 销售面积（） 2498.518 7495.554 4997.036 4997.036 19988.144 销售金额（万元） 2248.6662 7120.776 4997.036 5246.888 19613.3663 商铺销售均价（元商铺销售均价（元/） 16000 16000 18000 18000 销售比例（%） 10% 20% 35% 25% 90% 销售面积（） 923.566 1847.132 3232.481 2308.915 8312.094 销售金额（万元） 1477.7056 2955.4
3、11 5818.466 4156.047 14407.6296 总计 34020.9959 目标任务分解目标任务分解 一、公寓目标分解一、公寓目标分解 B、C座可销售面积24985，到2013年底要完 成计划目标至少要完成80%销售，共计422 套公寓，销售额为1.96亿元。到年底仅10个 月销售期不到，平均每天要去化1.5套。 二、商业目标分解二、商业目标分解 B、C座1-3层4.5M层高均纳入商业销售，商业 面积为9236，到2013年底要完成90%销售， 共计8312。 市场 状况 市场供 应量大 市场平 均去化 速度慢 国家政 策影响 价格恶 性竞争 明显 三、当前市场状况及项目主要问题 1、当前市场状况 项目面 临主要 问题 回款速度 与价格之 间矛盾 有效客户 来电来访 量少 品质标杆 形象没有 很好树立 对项目宣 传没有实 现立体化 2、项目面临主要问题 如何在2013年度尽
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