首创北京和平里公寓新案整体推广策略（101页）.ppt
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首创北京和平里公寓新案整体推广策略（101页）.ppt
1、“三环内最后一片三环内最后一片净土净土！” 我们对本案的第一印象 关于核心策略关于核心策略 任何一种市场策略，一定是为某种目标而来，否则只会让 行销变得更加复杂而琐碎。 那么本案的首要目标本案的首要目标是什么呢？ 首创首创肩负产业报国的使命，做诚实的革新者， 立志成为中国最具实力和最具影响力的房地产商中国最具实力和最具影响力的房地产商。 本案本案建立在市场上的绝对领导地位绝对领导地位 品牌目标 在实现销售顺畅的基础上，为本案寻求最大潜力的价值提升空间最大潜力的价值提升空间。 这种价值体系来自于两个方面： 一、首创品牌品牌背景的支持； 二、发掘产品的旗舰级旗舰级内涵。 市场与挑战 品牌形象品牌形
2、象 如何进一步提升首创在地如何进一步提升首创在地 产领域的信任度和美誉度产领域的信任度和美誉度？ 产品产品 如何把产品塑造成为如何把产品塑造成为 首创的代表作，成为首创的代表作，成为 市场的领导者市场的领导者 商誉商誉 如何借助社会舆论，如何借助社会舆论， 提升本案的提升本案的 核心价值？核心价值？ 客户客户 如何在自身影响力的如何在自身影响力的 基础上形成自有客户基础上形成自有客户 会会 视觉视觉 如何增加本案的如何增加本案的 视觉组合品质感，视觉组合品质感， 提升视觉冲击力？提升视觉冲击力？ 通路通路 如何使本案的核心如何使本案的核心 价值在通路上被价值在通路上被 良好地呈现出来？良好地呈
3、现出来？ 建立本案在市场以及建立本案在市场以及 行业内的绝对领导力行业内的绝对领导力 目标分解 品牌 借势 树立 提升 巩固 05.4中旬 05.6 05.8 05.1 06.2- 市场截流 开盘入市 价值沟通 社区文化 价值信赖 05.12 我们的理解是，如果仅从和平里及太阳宫这些区域做切入如果仅从和平里及太阳宫这些区域做切入， 本案将埋没自己所有的魅力，成为北京地产市场又一普通 而中庸的楼盘。 虽然本案无论是在交通、配套、环境，还是市政、人文 等方面均占尽优势，加之7800元的单价，销售不是真正 问题。但也正基于此，我们才不会建议本案在常规的均不会建议本案在常规的均 好性上徘徊好性上徘徊 如何为本案寻求最明确的切入点寻求最明确的切入点，也就直接成为影响本案 整体销售绩效和价值呈现的要素之一。 所以，我们首先不赞成本案借助“交通优势”“生活方不赞成本案借助“交通优势”“生活方 便”“投资
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