沈阳住宅装修房战略解读专题研究报告（122页）.ppt
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沈阳住宅装修房战略解读专题研究报告（122页）.ppt
1、装修房战略解读 2020年前，人们都是买布料找裁缝做衣服。年前，人们都是买布料找裁缝做衣服。 现在，我们习惯于到商场买各式各样的成衣现在，我们习惯于到商场买各式各样的成衣。 Q7 装修房 装修房解决方案 之一 客户导向 之二 产品研发 之三 资源整合 目标与行动 Q7A7 结 语 Q7 装修房 装修房解决方案 之一 客户导向 之二 产品研发 之三 资源整合 目标与行动 Q7A7 结 语 毛坯房卖得很好，我们为什么要提供装修房？ ? ? ? ? ? ? ? WHY WHY 提供提供 WHY WHY 主动主动 WHY WHY 现在现在 HOW HOW 成本成本 HOW HOW 销售销售 HOW H
2、OW 个性化个性化 HOW HOW 满意度满意度 我们城市只有很少的发展商提供装修房，我们为什么 要主动提供装修房？ 为什么选择现在大力推进装修房？ 我们项目才卖4000-5000元/平方，深圳、上海售价超过 10000元/平方，我们适合做装修房吗，成本如何控制？ 我们的城市客户对装修房认知度很低，提供装修房是 否会影响销售？ 装修房如何满足客户的个性化装修需求？ 06年客户满意度调查结论表明，装修房满意度低于毛 坯房，大量提供装修房如何保证客户满意度提升？ Q7 装修房 装修房解决方案 之一 客户导向 之二 产品研发 之三 资源整合 目标与行动 Q7A7 结 语 Q7 装修房装修房 装修房解
3、决方案 之一 客户导向 之二 产品研发 之三 资源整合 目标与行动 Q7A7 结 语 使命 工业化时代的装修房，像造汽车 一样造房子。 Q7 装修房装修房 装修房解决方案 之一 客户导向 之二 产品研发 之三 资源整合 目标与行动 Q7A7 结 语 仅仅是生产方式的变化吗？ 像造汽车一样造房子意味着什么？ 需求分析、客户研究、研发体系、分级体系、产品配置、 品质控制、配套供应商 答案是，我们需要一套完整的内外部解决方案。 Q7 装修房装修房 装修房解决方案 之一 客户导向 之二 产品研发 之三 资源整合 目标与行动 Q7A7 结 语 Q7 装修房 装修房解决方案装修房解决方案 之一 客户导向 之二 产品研发 之三 资源整合 目标与行动 Q7A7 结 语 制造业思维制造业思维 基于客户调研建立产品体系 基于资源整合实现精细化项目操作 基于市场验证实
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