长沙市东玺门楼盘项目营销战略策略（109页）.ppt
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长沙市东玺门楼盘项目营销战略策略（109页）.ppt
1、东玺门营销战略策略报告东玺门营销战略策略报告 2 报告的思路及框架报告的思路及框架 项目背景项目背景 市场分析市场分析 目标下的问题目标下的问题 营销目标营销目标 策略思路策略思路 策略执行策略执行 项目概况 项目目标 目标分解 项目限制 条件 区域市场 分析 竞争分析 客户分析 项目营销难点 项目核心价 值梳理 案例借鉴 策略推导 形象攻略 展示攻略 服务攻略 推售攻略 推广攻略 3 报告核心内容概要：营销战略与策略报告核心内容概要：营销战略与策略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 服务攻略 推售攻略 破旧立新，高举高打，重新塑造项目高端破旧立新，高举高打，重新塑造项目高端 商品住宅形象，形成与
2、东方新城经济适用商品住宅形象，形成与东方新城经济适用 房相区隔的高品质楼盘的市场意象。房相区隔的高品质楼盘的市场意象。 高标准、高形象的展示与服务体验，建立高标准、高形象的展示与服务体验，建立 高端话语权，从服务上建立与品牌体验相高端话语权，从服务上建立与品牌体验相 一致的竞争力。一致的竞争力。 小步快跑，多频次推售开盘，制造供应稀小步快跑，多频次推售开盘，制造供应稀 缺，保持市场热度。缺，保持市场热度。 主动式营销，高性价比推广载体，以活动主动式营销，高性价比推广载体，以活动 营销为主线，不端制造项目热点。营销为主线，不端制造项目热点。 建立超越竞争的营销举措建立超越竞争的营销举措 超越竞争
3、的 营销战略 4 东城版块东城版块项目所处版块，传统意义上的项目所处版块，传统意义上的“东市东市”，高，高 品质楼盘聚集地，长沙物流核心。区域改造和开发成为品质楼盘聚集地，长沙物流核心。区域改造和开发成为 该版块主题。该版块主题。 区域居住价值关键词：区域居住价值关键词： 高桥大市场、建材市场、芙蓉区政府高桥大市场、建材市场、芙蓉区政府 、东方新城（、东方新城（5 5千余户）。千余户）。 优越的地理位臵：地处优越的地理位臵：地处 万家丽路与荷花路交界万家丽路与荷花路交界 处，成熟、优越的城市处，成熟、优越的城市 生活配套聚集。生活配套聚集。 浓郁的生活氛围：学校、浓郁的生活氛围：学校、 购物、银行、医院、餐购物、银行、医院、餐 饮环绕。饮环绕。 学区：芙蓉中学、育英学区：芙蓉中学、育英 小学比邻。小学比邻。 这里云集着长沙最多的建材、批发、物流商人及相这里云集着长沙最多的建材、批发、物流商
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