厦门建发圣地亚哥楼盘项目商业销售价格研判与策略制定（23页）.ppt
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厦门建发圣地亚哥楼盘项目商业销售价格研判与策略制定（23页）.ppt
1、建发圣地亚哥商业销售价建发圣地亚哥商业销售价 格研判与策略制定格研判与策略制定 2 前提说明前提说明 根据上次汇报的共识根据上次汇报的共识，目前销售不利于目前销售不利于 实现项目价值实现项目价值，销售不是目的销售不是目的。 价格研判与销售策略基于上次共识价格研判与销售策略基于上次共识，既既 以以价值最大化价值最大化实现为前提实现为前提，最大可能挖掘最大可能挖掘 项目未来价值项目未来价值。 3 报告内容报告内容 商业市场环境分析商业市场环境分析 商业物业价值研判商业物业价值研判 销售方式与策略销售方式与策略 项目均价研判项目均价研判 4 商业市场环境分析商业市场环境分析 规模规模 () 销售销售
2、 率率 出租率出租率 售价售价 (元元/) 平均租金平均租金 (元元/月月) 回报率回报率 区域区域 商业商业 漳州漳州 角美镇中心角美镇中心 25334 - 100% 1.5万 85 6.8% 漳州漳州 龙池开发区龙池开发区 18734 - 90% 1.1万 50 5.5% 社区社区 商业商业 未来海岸未来海岸 23600 100% 45% 1.6万 40 3% 大学康城大学康城 15000 100% - 1.6万 - - 区域市场租售市场乐观，平均售价可达到区域市场租售市场乐观，平均售价可达到 1.1-1.6万万/，但社区商业初期经营回报低，但社区商业初期经营回报低 5 18.5 1.4
3、3.2 3.5 5.4 0.20.3 5.6 4.7 8.3 0.6 7.9 1.3 16.3 0.40.8 人摩托电动车 自行车 商务车轿车公交车客车的士货车 角美镇侨光路角美镇侨光路圣地亚哥海沧路圣地亚哥海沧路 项目前的海沧路项目前的海沧路是漳州、角 美综合开发区与厦门的主要 通道，在与角美镇主要街道 侨光路比较中，海沧路轿车、 货车、公交车、的士测试值 高于侨光路可证明其作为城城 际交通要道的地位际交通要道的地位。 人、摩托车、自行车的缺失 说明其缺少基本的商业消费缺少基本的商业消费 人流人流，立足项目外围市场发 展商业的空间十分狭窄。 依据目前小区人口规划和臵 业情况分析，以及PX的影响 未来小区入住人口量具有不未来小区入住人口量具有不 可预测性可预测性。 项目目前缺失基本商业人流，临交通干道项目目前缺失基本商业人流，临交通干道 保证未来对外部人流的吸引保证未来对外部人流的吸引 商
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