山水间旅游地产项目营销战略与策略（155页）.ppt
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山水间旅游地产项目营销战略与策略（155页）.ppt
1、银海大理项目山水间银海大理项目山水间 营销战略与策略营销战略与策略 Part1Part1 客户目标客户目标 限制条件限制条件 市调完成后，有关项目目标的沟通同容市调完成后，有关项目目标的沟通同容 项目的目标是什么？项目的目标是什么？ 5.195.19开盘，至七月底销售开盘，至七月底销售2020套，至七月份完成回套，至七月份完成回 款款14001400万元，万元，40%40%、40%40%、20%20%的速度；的速度； 希望在希望在5.15.1亮相，至少是有动作（不一定是正式开亮相，至少是有动作（不一定是正式开 盘）；盘）； 有几块地已看好，之所以未动，是因为本项目没有几块地已看好，之所以未动，
2、是因为本项目没 动，需要看看本项目的效果；动，需要看看本项目的效果； 一期的规划已基本不能调整，重点是一、二、三一期的规划已基本不能调整，重点是一、二、三 期，它们之间的开发节奏如何，需有明确的意见；期，它们之间的开发节奏如何，需有明确的意见； 项目的时间不能拖后，是个确定的时间；项目的时间不能拖后，是个确定的时间； 政府资源要用起来，以本项目作为他们的政绩；政府资源要用起来，以本项目作为他们的政绩； 销售，紧急目标销售，紧急目标 项目的要求及目标并不清晰，需要进行梳理；项目的要求及目标并不清晰，需要进行梳理； 试验田角色？试验田角色？ 项目定位，长远目项目定位，长远目 标标 客户目标分析客户
3、目标分析 大理项目在银海地产整体开发中，承担什么样的角色？大理项目在银海地产整体开发中，承担什么样的角色？ 银海过往在昆明开发，是个城市型开发企业银海过往在昆明开发，是个城市型开发企业 大理项目是个旅游热点区域的旅游地产项目，对银海大理项目是个旅游热点区域的旅游地产项目，对银海 是全新的开发经验是全新的开发经验 银海在大理有较好的政府资源，有继续拿地开发的想银海在大理有较好的政府资源，有继续拿地开发的想 法法 大理项目在银海企业发展中，承担什么角色？大理项目在银海企业发展中，承担什么角色？ 为银海建立全新的旅游地产开发模式积累经验，扩展银为银海建立全新的旅游地产开发模式积累经验，扩展银 海新的业务模块（如四季花城的成功，对于万科城乡结海新的业务模块（如四季花城的成功，对于万科城乡结 合区战略性业务建立的意义；合区战略性业务建立的意义； 建议项目目标：走稳妥路线，积累旅游地产全新开发模式的经
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