深圳兆丰溪山住宅营销执行策略总纲（42页）.ppt
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深圳兆丰溪山住宅营销执行策略总纲（42页）.ppt
1、兆丰兆丰溪山溪山营销执行策略总纲营销执行策略总纲 1 思维导图思维导图 竞争分析竞争分析 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 客户梳理客户梳理 营销策略营销策略 竞争对手圈定 竞争力分析 现状客户 目标客户 针对性客户 Chapter 营销费用营销费用 形象符号 策略纲要 Chapter 3 营销策略营销策略 大势研判 楼市研判 兆丰兆丰溪山溪山营销执行策略总纲营销执行策略总纲 2 溪山项目目标客户分析 B 片区成交客户分析 A 片区置业客户针性对分析 C 兆丰兆丰溪山溪山营销执行策略总纲营销执行策略总纲 3 第五园、中原四季花城地铺成交客户调查统计第五园、中原四季花城地铺
2、成交客户调查统计福田高端客福田高端客 家庭结构 0 50% 10% 20% 20% 00.10.20.30.40.50.6 2口之家 3口之家 4口之家 5口之家 6口之家 职业类型 15% 38% 15% 20% 10% 2% 0%10%20%30%40% IT 企业精领 商贸 公务员 房地产及建筑 其他 年龄层次 2% 15% 35% 28% 20% 00.10.20.30.4 25岁以下 2530岁 3135岁 3640岁 4145岁 置业次数 5% 78% 15% 2% 0%20%40%60%80%100% 首次 二次 三次 多次 成交户型面积 0% 70% 20% 10% 0% 0%
3、20%40%60%80% 100以下 101150 151200 201250 251以上 成交总价 2% 68% 20% 7% 3% 0% 0%10%20%30%40%50%60%70%80% 100万以下 100150万 150200万 200250万 250300万 300万以上 成交单价 15% 68% 5% 10% 2% 0 0%10%20%30%40%50%60%70%80% 0.8-1万 11.5万 1.52万 22.5万 2.5-3万 3万以上 第五园、中原四季花城地铺成交客户调查统计第五园、中原四季花城地铺成交客户调查统计福田福田CBD 成交核心动力：离成交核心动力：离CBD近的区位、高性近的区位、高性 价比价比 1% 1% 3% 3% 7% 9% 4% 1% 2% 6% 4% 6% 16% 4% 12% 6% 7% 2% 5% 0%2%4%6%8%10%12%14%16
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