1、鼓 山 一 号 鼓 山 一 号 献 给 城 市 山 居 者 的 精 神 领 地 献 给 城 市 山 居 者 的 精 神 领 地 我们要做的，就是挖掘鼓山的价值， 发现别人未曾发现的价值， 重新思考、重新沉淀、重新归属， 还原山人文内涵，精神节气，人文内涵，精神节气， 以项目本身品质为出发点重新定义真正的山居文化，山居文化， 使鼓山一号成为所有乐山之人的精神领地，精神领地， 成为福州的山居符号山居符号。 地块的价值 客户的分析 第一部分第一部分 价值提升价值提升 项目定位 最高峰海拔925米； 东有数十景；南有50多景；北有45景； 第四批国家级风景名胜区名单 ； 1600多株百年以至千年以上的
2、古树名木有1000； 多个品种植物种类繁多； -印象鼓山：印象鼓山： 西晋尚书郎郭璞在迁城记中就有左旗(山)右鼓(山)，全闽二绝之赞。它因顶峰有一 巨石如鼓，每当风雨交加，便有簸荡之声，故名鼓山。 到了福州，一定要去爬鼓山，它已然成为了福州城市的精 神象征 鼓山鼓山气质在乎 霸气霸气 这样的一座霸气之山又将如何与客户的需求点进行有机的结合？ 客户的分析客户的分析 喜山喜山 VSVS 乐水乐水 通过对豪宅客户的分析，我们发现豪宅客户其实是分为两类的，通过对豪宅客户的分析，我们发现豪宅客户其实是分为两类的， 他们各自具有鲜明的特点，我们对豪宅客户再一步细分：他们各自具有鲜明的特点，我们对豪宅客户再
3、一步细分： 高端客户的再次细分：喜山高端客户的再次细分：喜山VSVS乐水乐水 喜山喜山 乐水乐水 他们年龄偏大，40岁左右，客 户年龄相对较大，老成持重； 他们是公务员，特别是公、检、 法机关公务员； 他们或是经营实体经济的私营 业主； 他们具有多次置业经验，三次 或三次置业以上； 他们相对年轻35岁左右，热情开放， 追求时尚、闲适的生活; 他们从事金融、物流、服务业等职 业，是财智阶层的精英； 他们置业次数相对较少，二次置业 相对比三次置业要多； 他们除了自住，同时还考虑投资， 普遍都对楼盘的升值潜力更加关注； 他们购房以自住为主，讲究居住 的舒适性； 他们关注自然环境对高品质生活 的影响，具有强烈的地缘性，受项 目所处位置、物业类型以及对各片 区的认同度存在差异等因素等影响 大； 他们张扬，但又不乏追求宁静的 生活方式、非常注重风水和养生。 他们来源广泛，地缘性不强烈； 喜山喜山 乐水
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