北京市泛海国际居住区营销战略报告（116页）.ppt
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北京市泛海国际居住区营销战略报告（116页）.ppt
1、泛海国际居住区营销战略报告泛海国际居住区营销战略报告 （一）策划方面 市场研究及产品定位报告 （二）销售方面 职业道德与从业心态培训 房地产政策培训 销售礼仪培训 房地产基础知识培训 销售技巧培训 售楼处工作规章制度 销售流程规范 销售流程及管理规范相关文件清单 一期项目销售管理制度 销售工作监控制度 6#地块价单定制说明 6#地块价格定位 价格及销控策略 6-7月工作回顾6月 （一）策划方面 价格及销售策略建议 周边竞品项目追踪（0703-0709） 市场研究报告 周边竞品项目追踪（0710-0716） 初步定位策略提报 周边竞品项目追踪（0717-0723） 周边竞品项目追踪（0724-0
2、730） （二）销售方面 项目销售管理规范 销售管理架构建议 销售控制节点掌握及调整方法 06.7.8内部认购问题分析及建议 客户追踪档案表 成交客户调查登记表 06.7.13-7.23销售统计分析 06.7.24-7.30销售统计分析 退换房客户调查问卷 （三）其他 客户登记表 内部认购问题分析及建议 佣金比例调查 前期工作时间表 6-7月工作回顾7月 目 录 第一部分 宏观营销战略体系 第二部分 战略规划 第三部分 6#地块营销战术执行 第一部分 宏观营销战略体系宏观营销战略体系 一区域分析 二项目分析 三客群分析 四泛海国际居住区营销战略体系 五渠道深耕 一 区域分析 公众认知度高，已经
3、成为京城最负声誉的涉外高档居住区 地段价值突显，主要写字楼、酒店、商业中心分布周围 交通通达度高，是东部高管人员的首选居住地 区域氛围高尚尊贵，客群均质化程度高 区域内高档项目层出不穷，品质不断攀升 结论：结论： 打造打造 “中国“中国 中央公园”中央公园” 通过本案再次提升朝阳公园区域整体品质、完善区域配套功能，确立 该区域在北京乃至全国的重要市场地位 二二 项目分析项目分析 A/ 规划 B/ 建筑 C/ 环境 D/ 景观营造 E/ 品牌 国际化理念，领先国内外国际化理念，领先国内外 以260万平米的独有体量，傲视京城 容积率2.3，低于竞争对手，具有优势性 南北通透，全板楼设计 组团式布局为主，符合私密性及多样性的市场需求 全方位配套，超大规模，市场独有 100米以上楼间距 A/ A/ 规划规划 B/ B/ 建筑建筑 空间分区合理空间分区合理，功能齐备功能齐备，居住舒适方便居住舒适方便
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