深圳大南山荔景山庄别墅项目推售思路探讨方案（78页）.ppt
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深圳大南山荔景山庄别墅项目推售思路探讨方案（78页）.ppt
1、大南山荔景山庄推售思路探讨大南山荔景山庄推售思路探讨 本报告是一份侧重推售思路的报告，无过多赘述，在本报告是一份侧重推售思路的报告，无过多赘述，在“知己知彼知己知彼”中我们中我们 首先选择了对自身的深刻认知和了解，我们对项目本身产品做了详尽分析，首先选择了对自身的深刻认知和了解，我们对项目本身产品做了详尽分析， 结合现实市场情况，从中我们发现了项目的危机也发现了项目更大的机会，结合现实市场情况，从中我们发现了项目的危机也发现了项目更大的机会， 以下我们将以项目营销思路为主，以解决实际销售问题为主，来进行分享以下我们将以项目营销思路为主，以解决实际销售问题为主，来进行分享 与探讨。与探讨。 本报
2、告是一份本报告是一份“销售侧重型销售侧重型”思路探讨报思路探讨报 告告 产品深度分析产品深度分析 Chapter 1 Chapter 2 推售策略探讨推售策略探讨 思思 维维 导导 图图 1 1、推广的创新、推广的创新 2 2、销售的变革、销售的变革 3 3、价格的依据、价格的依据 项目产品形态多样，利用地块及景观等 最佳优势，打造了独栋别墅、联排别墅、 双拼别墅、错层别墅及空中别墅等多样 别墅形态，打造纯别墅社区，0.98超低 容积率产品优异，可满足不同高端客户 需求； 产品分析产品分析 产品形态特点：产品形态特点： 纯别墅社区，多产品形态组合，满足不同客户群需求纯别墅社区，多产品形态组合，
3、满足不同客户群需求 项目共91套，总量不多，且产品形态多 样，因此无主力产品，后期推售可能将 面临无推售重点、客户群定位分散的问 题； 产品分析产品分析 项目沿原山体呈长条型户户错开布局，让建筑单体顺应山势，错落有致，保 证最佳南北朝向，最佳通风采光，保证景观资源利用最大化： 产品规划特点产品规划特点1 1： 沿山布局，景观视野通透沿山布局，景观视野通透 项目依山而建，地势高低起伏，项目规划建造保留了原始自然山体，顺应原地势、 坡向及高差，精心打造台地建筑，在保证南北通透，通风采光等等前提下，更重 要的是遵循自然，强调建筑与自然的融合，让使用更加舒适： 产品分析产品分析 产品规划特点产品规划特点2 2： 遵循自然，高差台地设计打造遵循自然，高差台地设计打造 项目沿山打造，结合地块优势，最大限度保证各 户型的最佳朝向； 产品分析产品分析 产品规划特点产品规划特点3 3： 最佳朝向、最佳采光通
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