1、1 香蜜湖瀚城价格报告分享 世联地产世联地产 瀚城项目组瀚城项目组 20062006 2 提纲：提纲： 1、写报告前要做的功课、写报告前要做的功课 与开发商沟通：多方面了解其真实目标；与开发商沟通：多方面了解其真实目标； 与市场沟通：政策、市场动态变化；与市场沟通：政策、市场动态变化； 与客户沟通：对客户诚意度的把握；与客户沟通：对客户诚意度的把握； 与产品沟通：将产品细分，目标细分。与产品沟通：将产品细分，目标细分。 2、价格表制定前的考虑的几个方面、价格表制定前的考虑的几个方面 核心均价推导如何力求精准核心均价推导如何力求精准 特殊调差运用赠送面积折算方式特殊调差运用赠送面积折算方式 开盘
2、当天销售进度的验证开盘当天销售进度的验证 3 核心目标核心目标 保证在现有市场环境下实现既定销售目标，并 实现合理利润价格。 合同目标合同目标 开盘日起2个月内40%（含）以上； 开盘日起3 个月内60% (含)以上； 开盘日起4 个月内80% (含)以上； 开盘日起5个月内90% (含)以上； 开盘日起6个月内95% (含)以上。 一、目标分解一、目标分解 4 沟通后获悉的发展商真实目标沟通后获悉的发展商真实目标 力求快速销售，年内100%完成销售任务；开盘目标争取达 到60%。 发展商的几个动作发展商的几个动作 开盘前拟邀请多家外协公司对价格进行同步把控； 发展商通过执行层面和高层与项目组
3、进行了多次价格沟通，要 求给予实现价格和开盘目标的双重保险； 提出过希望一天售罄的意愿； 更提出过“低于一万”的价格是否可行。 解读目标解读目标 速度第一位，毋庸置疑； 内部购买的份额预计比较大，希望控制价格； 对集团提出的当年售罄的要求感到压力大； 项目开发和销售经验匮乏，对市场缺乏信心。 一、目标分解一、目标分解 5 提纲：提纲： 1、写报告前要做的功课、写报告前要做的功课 与开发商沟通：多方面了解其真实目标；与开发商沟通：多方面了解其真实目标； 与市场沟通：政策、市场动态变化；与市场沟通：政策、市场动态变化； 与客户沟通：对客户诚意度的把握；与客户沟通：对客户诚意度的把握； 与产品沟通：将产品细分，目标细分。与产品沟通：将产品细分，目标细分。 2、价格表制定前的考虑的几个方面、价格表制定前的考虑的几个方面 核心均价推导如何力求精准核心均价推导如何力求精准 特殊调差运用赠送面积折算方式
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