深圳市阳光海洋房住宅项目阶段营销策略（78页）.ppt
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深圳市阳光海洋房住宅项目阶段营销策略（78页）.ppt
1、阳光海阶段营销策略阳光海阶段营销策略 2006.12.08 关于现状关于现状 阳光海07年4月28日一期正式开盘，工程及营销筹备进行 中 关于现阶段工作要点（双方沟通共识）关于现阶段工作要点（双方沟通共识） 阳光海以领导者姿态高调启动，成为市场关注新热点。 前前 言言 关于目标关于目标 洋房实现宝安市场最高价格 泰华品牌显著提升 关于产品关于产品 洋房未来西部市场稀缺，高层市场竞争力较强，整体舒适 度高。 关于形象关于形象 项目的基调基本确定，区域领导者的形象表现需要 深入演绎。 阳光海前期沟通要点回顾阳光海前期沟通要点回顾 打造区域领导者 Q1.Q1.如何突破片区限制，引起客户关注？如何突破
2、片区限制，引起客户关注？ Q2.Q2.如何提升客户对本项目及片区的认知价值？如何提升客户对本项目及片区的认知价值？ Q3.Q3.如何有效积累客户？如何有效积累客户？ 阳光海前期沟通要点回顾 强势的形象牵引，利用重大公共事件突破项目与片区形象， 吸引公众关注。 引入引入CS营销管理体系，从客户满意角度出发，全面提升展示营销管理体系，从客户满意角度出发，全面提升展示 与服务水平，颠覆以往片区印象。与服务水平，颠覆以往片区印象。 抢占市场空缺，利用泰华自身资源，提前蓄客；抢占市场空缺，利用泰华自身资源，提前蓄客； 全面引入金蝶客户管理软件系统，通过利用项目各核心的营全面引入金蝶客户管理软件系统，通过
3、利用项目各核心的营 销节点，设计安排多重客户筛选环节，有效地鉴别大批量客销节点，设计安排多重客户筛选环节，有效地鉴别大批量客 户的实际购房诚意度，精准的把握客户需求。户的实际购房诚意度，精准的把握客户需求。 时间时间 0707年年1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 工程节点工程节点 售楼处内装饰到位 售楼处/前广场展示 样板房/园林展示 营销节点营销节点 1 1日日正式启动正式启动 开始蓄客开始蓄客 6 6日进场日进场 1818日希望小学捐赠仪日希望小学捐赠仪 式式 1 1日现场开放日现场开放 2828日日公开发售公开发售 销售阶段销售阶段 形象预热/前期蓄客期 正式蓄客期 开盘强销期 推广主题推广主题 泰华泰华心作心作 城有域城有域 心无界心无界 谁私藏了阳光与海谁私藏了阳光与海 泰华泰华阳光海阳光海 城有域心无界城有域心无界 宣传推广宣传推广 户外广告同步出街 阳光海、君逸
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