深圳市天利中央广场商业广场经验分享报告（50页）.ppt
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深圳市天利中央广场商业广场经验分享报告（50页）.ppt
1、天利中央广场商业经验分享天利中央广场商业经验分享 项目基本情况项目基本情况 核心区占地21万平方米， 将建成66.2万平方米的 集商业、办公、文化、 娱乐和酒店于一体的综 合区。 核心区核心区 建成区建成区 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 占地面积：22550.3平米 总建筑面积：104713.72平米 办公面积：51000平米 商业面积：24000平米 其他面积：24986.72平米 楼 层：地上33层 地下3层 建筑高度：127.1米 车 位：473 容 积 率：3.4 商业特色，大板步行街形成双首层商业商业特色，大板步行街形成双首层商业 目录目录 一、大型集中性商业销售办法一、大型集中
2、性商业销售办法 1、销售模式的思考分享 2、基于销售的产品改造分享 3、商业划铺方法分享 二、商业定价及销售策略二、商业定价及销售策略 1、商铺客户价格摸底及精准定价分享 2、商铺组合销售策略分享 目录目录 一、大型集中性商业销售办法一、大型集中性商业销售办法 1、销售模式的思考分享 2、基于销售的产品改造分享 3、商业划铺方法分享 二、商业定价及销售策略二、商业定价及销售策略 1、商铺客户价格摸底及精准定价分享 2、商铺组合销售策略分享 经营模式经营模式 操作方式操作方式 条件条件 优缺点优缺点 招商招商 可将项目商业进行统一 招商，由发展商组建或 委托专业商业管理公司 统一管理。 亦可考虑
3、可将部分优势 商业进行划铺销售，其 它进行招商 有较高招商能力及渠道； 有丰富商业经营经验； 较强资金实力，抗风险能力 强； 市场化程度不高，无专业销 售公司选择 优点： 业态控制 统一经营管理有利于经营 利于提升社区形象 缺点： 资金回收期长，招商期一般需一年 开发商风险较大 先招商，带租约先招商，带租约 出售出售 首先进行招商，待商家 入驻，签订较长时间租 约，经营一段时间后， 带租约销售 有一定的商业经营经验 发展商拥有商业经营的专门 人才 市场化程度一般 优点： 初期业态可以控制，可保持与整体 形象一致，从而促进商气形成后的 销售 缺点： 不能长期控制业态 资金回收期较长 涉及政策风险 直接销售直接销售 项目 商业通过专业运作 及写字楼带动，实现全 部销售 对于资金回笼速度要求高 没有商业经营经验 缺乏商业经营的专门人才 没有招商渠道 市场化程度高，有专业公司 选择 优点： 资金回
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