深圳南光城市花园住宅项目营销策略方案（64页）.ppt
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深圳南光城市花园住宅项目营销策略方案（64页）.ppt
1、1 市场前提：市场前提：0808年年1 1- -6 6月全市成交极度萎缩月全市成交极度萎缩 上图：各月深圳市住宅成交量（上图：各月深圳市住宅成交量（07-08年上半年）年上半年） 80.3 59.9 37 52.8 56.41 48.98 33.83 15.36 18.64 6.44 33.37 38.48 30.46 18.97 26.53 18 30.1 49.17 0 20 40 60 80 100 2007年1月 2007年2月 2007年3月 2007年4月 2007年5月 2007年6月 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年
2、12月 2008年1月 2008年2月 2008年3月 2008年4月 2008年5月 2008年6月 万平方米 2 市场前提：南山未来市场供应量巨大！市场前提：南山未来市场供应量巨大！ 未来供应未来供应 成交速度缓慢、大量的新增供应，南山区存量成交速度缓慢、大量的新增供应，南山区存量+2008/2009+2008/2009上半年预上半年预 计新增供应计新增供应= =高达高达200200万平米万平米的可售面积，近的可售面积，近70007000套套的供应量。的供应量。 6 4.54.5 32 3.3 19 8 15 21 2.2 22 25 0 36 0102030405060 后海 华侨城 科
3、技南 前海 西丽 红树湾 蛇口 存量下半年新增供应 供应量最大，供应量最大， 达达5454万，相万，相 当于当于60006000套中套中 小户型小户型 目前南山每月销售面积约3万（300300套左右），按目前的销售 速度，消化上述供应量需60多个月（约5年时间）。 3 市场前提：供远市场前提：供远 求，客户观望心态日重求，客户观望心态日重 在政策的干扰下，近一年内全市供求比大于在政策的干扰下，近一年内全市供求比大于1 1，市，市 场场存量持续增加存量持续增加、销售速度减缓销售速度减缓； 供求关系供求关系 0.00 200.00 400.00 600.00 800.00 1000.00 03年 04年 05年 06年 07年上半年 07年下半年 08年上半年 万平方米 0 0.5 1 1.5 2 2.5 推售面积销售面积供求比 转折点转折点 4 33500 28000 26000 12500
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