深圳龙城国际住宅项目整体推广策略（57页）.ppt
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深圳龙城国际住宅项目整体推广策略（57页）.ppt
1、项目及市场分析项目及市场分析 年后阶段营销年后阶段营销 整体营销思路整体营销思路 年前营销建议年前营销建议 总体销售概况 龙城国际自2007年11月24日开盘以来，已历时50多日，共销售 108大套（21小套），按套数计算销售率达23%，销售金额元（ 其中已签合同大套，合小套，已签合同金额元）。 项目情况分析项目情况分析 项目销售走势 销售套数(大套)走势图销售套数(大套)走势图 93 89 1 3 11 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 开盘周第一周第二周第三周第四周第五周第六周 不包含退房 项目开盘销售93套，成交率20%，从推售套数来看， 是进入11月份以
2、来全市销售较好的项目之一； 后两周销售状况正常，是中心城销售最好的项目； 自第三周起，受政策影响，客户进入观望期，随着水 岸新都、公园大地开盘，不断地给客户以降价信号，加 之已近年尾，客户购买欲望降低，销售进入低谷。 项目情况分析项目情况分析 4 购买原因分析 购买主要原因有：教育，邻里，户型，地段，配套，周边环境，发展前景 可综合这些因素，对项目价值进行深挖，重新整合 成交客户分析成交客户分析 序号 总结卖点 比例 1 小孩上学方便，不用过马路，不用送，省时省心 55% 2 住户素质高（高管、高官、私企老板），提高自身档次 50% 3 社区群体单一高端，不复杂，安全 44% 4 户型不错：房
3、间多，客厅大，入户花园大，餐厅、厨房独立，主人房大、动静分区，赠送面积多 40% 5 房子位置好：安静、景观好 40% 6 地段好，购物方便；建行在这边说明地段好（银行行长说） 37.5% 7 熟人买了（亲友、朋友、同事、生意伙伴），有伴 35% 8 风水好，老板自己都住里面 27.5% 9 近医院，家里有老人就方便些 25% 10 以前是紫薇那边，现在这边发展很快，好多新房，以后发展被看好，有钱人都买这边的房 22% 11 项目档次高：大门气派、楼间距大宽阔 20% 12 中心城环境好 20% 13 楼盘一期名气响 15% 14 楼盘有人气，周边人流多，商铺生意好 15% 15 价格实在，比预期便宜 10% 16 车位够多 8% 成交客户对项目的不满意之处 成交客户提出的主要问题成交客户提出的主要问题 园林不好：花少，无泳池，儿童游乐设施少； 无会所； 错层阳台私密性差； 房产证多，手续
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