深圳后海公馆住宅项目阶段性营销活动总结（36页）.ppt
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深圳后海公馆住宅项目阶段性营销活动总结（36页）.ppt
1、后海公馆后海公馆 阶段性营销活动总结阶段性营销活动总结 后海公馆项目组后海公馆项目组 目目 录录 1、 行动前的思考 1.1、 市场情况分析 1.2、 项目情况分析 2、 问题的提出 3、 “品牌联盟”&“圈层营销”系列活动 3.1、 外资银行投资理财讲座 3.2、 “礼遇醇醉中秋”中秋活动 3.3、 “水晶&苹果假日”国庆活动 3.4、 “礼遇的速度”BMW试驾会 3.5、 “引荐的礼遇”老带新活动 3.6、 名酒沙龙港股投资论坛 4、 营销活动的沉淀与分享 5、 合作资源简介 政策频出，宏观调控力度加大，销售与推广束缚较多政策频出，宏观调控力度加大，销售与推广束缚较多 市场分析市场分析 政
2、策区域政策区域 时间时间 相关政策相关政策 关键词关键词 二级市场二级市场 2007.6.22 深圳广告专项整治工作方案 整顿广告宣传整顿广告宣传，客户积累受限 2007.7.11 深圳关于规划境外机构和境外 个人购买商品房的通知 限制外资炒房限制外资炒房，外籍客户受限 2007.7.13 现场监管售楼，新开盘项目报预 售许可证同时，需同步提交开盘 方案，价格表 信息透明化信息透明化，营销工作前置，客户 摸查受限 2007.9.272007.9.27 关于加强商业性房地产信贷管关于加强商业性房地产信贷管 理的通知理的通知 第二套住房首付比率不得低于第二套住房首付比率不得低于40%40%， 贷款
3、利率不低于同期同档次基准利贷款利率不低于同期同档次基准利 率的率的1.11.1倍倍 二、三级二、三级 市场市场 2007.7.13 深圳关于进一步规划我市商品 房销售行为的通知三部联合发 布，范围更广 禁办VIP卡，十日开盘令，价格提 前登记公示，预售合同管理，二手 房明码标价 三级市场三级市场 2007.8.1 2007版深圳市二手房预约买卖 及居间服务合同和深圳市二 手房买卖合同正式启用 统一合同文本统一合同文本，杜绝阴阳合同及期 房销售 货币政策货币政策 2007年，连续四次上调存贷款基准利率，银行放贷门槛提高，购房资金成本增加 客户观望情绪严重，信心不足，从客户观望情绪严重，信心不足，从8 8月开始，二手房市月开始，二手房市 场成交量锐减场成交量锐减 07年1月至9月深圳二手房成交面积走势07年1月至9月深圳二手房成交面积走势 700416.94 579006.04 1244439
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