深圳金地上塘道住宅项目淡市下的价格策略（11页）.ppt
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深圳金地上塘道住宅项目淡市下的价格策略（11页）.ppt
1、 成功案例一：成功案例一：侨城馨苑价格超乎想象，引爆现场 价格预期2.5W 以上 开盘前 5.16日 诚意客户内部选房 5.15日 公开发售，均价 2.2W，带装修 价格低于市场预期，高性价比引爆全市： 开盘价格低于市场预期，该项目处于华侨城片区，原本的价格预期为2.5W以上， 而最终的销售价格为2.2带装修，大大出乎了客户的意料，使得现场异常火爆， 开盘成交203套。 拉开优惠差异，鼓励客户自己客服付款问题： 开盘当日成交享受98折；一次性付款：可再享受93折优惠，鼓励客户一次性付款。 成功案例二：成功案例二：东方银座投其所好，赢得大红花 核心策略： 公开发售前仔细盘查客户需求，针对客户意向
2、单位推 出76套房源，实现预想价格，为自己做了一张漂亮的 成绩单； 巧妙安排销售时间：5.21日取得预售证后自然销售，5.23日公开发售； 拉开优惠差异，鼓励客户自己客服付款问题： 首付优惠 一次性94折；首付5成97折；5成以下99折 拉开一次性和按揭付款的优惠幅度，鼓励客户选择一次性付款，减少新政对成交结 果的影响。 在目前的市场状况下，成功抓住市场机会的在目前的市场状况下，成功抓住市场机会的2个关键词个关键词 关键一：低于原本的市场预期价格 关键二：对产品自身的品质具有信心 客户认知性价比 成功案例三：成功案例三：水榭春天灵活，刺激，连环套；先走气 势（量）不愁价 高折扣鼓励客户自行解决
3、资金问题： 一次性付款：可再享受95 折优惠；按揭付款：首付为5成以下的可享受99折优惠，首付为5成以上的可享受97折 优惠；开盘成交且5日内签约可再享受98折优惠。 价格口径 2.7-3万 样板房开放，释 放价格1.8-2.2W 4.15新政前 5.15日 公开发售：不分楼层一口 价，全城哗然，带动片区 5.22日 释放开盘优惠信息 5.21日 决口不提 价格 快速调整推售策略： 报价随市场实际情况快速灵活应变，释放低预期区间，环环相扣确保客户上门； 开盘当日刺激一口价，急速缩短客户决策时间，形成哄抢。 平开打消观望：实际价格比释放价格略高，但实行不分楼层一口价，所以快速出掉高楼层单位；此外推出了 40套特价单位，单价低至1.7万；两个举措引发客户争相购买。 主推楼王单位：大胆首推“优质高性价比”的楼王单位，快速打开开盘当天局面，促进更广泛的成交量。 水榭春天二期 VS. 一期： 更好的
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