1、一、现有问题分析一、现有问题分析 目目 录录 二、问题研讨二、问题研讨 三、中原有关建议对策三、中原有关建议对策 四、推售策略四、推售策略 2.价格制定不均衡价格制定不均衡 1.铺位划分面积较大铺位划分面积较大 5. 现场氛围未凝集现场氛围未凝集 3.客户回报较模糊客户回报较模糊 4. 核心概念较单一核心概念较单一 现有问题研讨现有问题研讨 1.铺位面积划分铺位面积划分 商铺在面积划分上面积过大，总价过高。部分 铺位价位在10000000元以上。 商铺主推“产权式商铺”概念，进行大众推广。 面积铺位总价与“产权式”推广存在较大冲突 2. 价格制定价格制定 对于拥有近6层规模的商场而言，13层铺
2、位是众多投 资者首选，而56楼销售压力最大，市场上较多采用出 租或者较低价出售的方式。 现有价格，56楼层价格达到2.23万以上，相对较 高，市场销售压力大（现有统计6楼尚未有成交）。 3.客户回报客户回报 案例案例1：中港城：中港城 销售方式：提供10年，每年8%的返租 案例案例2：钻石广场：钻石广场 销售方式：返租形式销售，年保底回报11%，其中首 三年即收25%的租金回报，10年返租保底回报102% 案例案例3：保利城：保利城 销售方式：商场提供8年，每年7%的返租 客户回报客户回报 产权式商铺，客户最关心、看重的是“回报率” 项目虽推出5年7/年收益，但对于5年后的“分 红”较模糊，不
3、能给客户较强的指导及信心。 5年后的回报不清晰，影响了客户对商铺的信心，同 时给发展商留下较大的隐患。 4. 商铺核心概念单一商铺核心概念单一 项目商铺无论在硬件设施及推广方式上，概念单薄单 一，在同地段较多同质物业竞争态势下，缺乏核心竞 争力，无法体现与周边项目的竞争优势。 产权 式商铺在硬件设施及软件概念上，非常强调 “特 色包装”，以在市场脱颖而出，吸引眼球。 5. 现场氛围未凝集现场氛围未凝集 现场销售引导现场销售引导 现场销售引导，由于缺乏系统培训，在销售引导上， 缺 乏专业性、统一性，无法给客户带来充足的信心。 现场销售引导，最主要体现在通过现场对于商铺极 大的了解、信心度从而给予客户足够的信任感。 现场销售气氛现场销售气氛 商铺已推广多时，投放亦较大，但从现场分析，目 前商铺每天客户量仅在5批左右。 现有人流量与“产权式商铺”强调的蜂窝式人 群抢购效应明显有极大的差距，同时亦
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