深圳宝能太古城北区商业都市综合体营销执行及价格策略方案（40页）.ppt
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深圳宝能太古城北区商业都市综合体营销执行及价格策略方案（40页）.ppt
1、北区推售策略小结北区推售策略小结 小批量，多批次：小批量，多批次：共共5个批次，每批个批次，每批13栋栋 每组团价格逐渐上涨：每组团价格逐渐上涨：树立项目在市场和客户心里的形象树立项目在市场和客户心里的形象 每个组团均有明星产品：每个组团均有明星产品：树立项目形象，拉升其他素质较差产品的价格，实现树立项目形象，拉升其他素质较差产品的价格，实现 项目更大利润项目更大利润 实现利润最大化：实现利润最大化：将将D、E、F栋的现金牛产品，逐渐培育成明星产品，将栋的现金牛产品，逐渐培育成明星产品，将J、K、 L栋的婴儿产品，逐渐培育成现金牛产品，实现项目利润最大化栋的婴儿产品，逐渐培育成现金牛产品，实现
2、项目利润最大化 目标实现途径目标实现途径 “推售策略”推售策略”实现利润最大化实现利润最大化 “营销推广”营销推广”实现利润最大化实现利润最大化 “突破制肘因素”突破制肘因素”实现利润最大化实现利润最大化 “营销执行”营销执行”实现利润最大化实现利润最大化 “价格策略”价格策略”实现利润最大化实现利润最大化 “营销推广”营销推广”实现利润最大化实现利润最大化 挖掘核心竞争力挖掘核心竞争力 首批单位价值解读首批单位价值解读 形象定位及阶段推广主题形象定位及阶段推广主题 君汇新天君汇新天深圳湾尺度大宅深圳湾尺度大宅 建筑面积：建筑面积：17万万 容积率：容积率：2 总套数：总套数：370户户 面积
3、区间：面积区间：159-233平米平米 主力户型：主力户型：4房房2厅厅 梯户比：梯户比：2梯梯3户户 朝向：东南朝向朝向：东南朝向 基本情况：基本情况： 推售单位卖点：推售单位卖点： 156-233平米纯大户型社区平米纯大户型社区 3.4米层高米层高 东南朝向东南朝向 双大堂：汽车、入户双大堂双大堂：汽车、入户双大堂 180度观光电梯度观光电梯 5.6米客厅开间、米客厅开间、4.8米卧房开米卧房开 园林：园林：4万平米景观园林万平米景观园林 物管：第一太平戴维斯顾问物管：第一太平戴维斯顾问 鸿威海怡湾鸿威海怡湾全球贵重资产全球贵重资产 最南端海景大宅（最南端海景大宅（90%海景单位，地势海景单位，地势 抬高抬高6米）米） 3层立体园林层立体园林 停车场停车场6.3米层高，生态停车场米层高，生态停车场 户型：户型：7.2米客厅开间，米客厅开间，5.3米卧室开间米卧室开间 推售单位卖点：推售
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