上海天地源橄榄湾住宅项目策略执行报告（144页）.ppt
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上海天地源橄榄湾住宅项目策略执行报告（144页）.ppt
1、天 地 源 橄 榄 湾 策略执行报告 2006-06-20 合作历程回顾合作历程回顾 2005年年07月月 天地源与世联正式签约，就苏州项目的定位展开顾问合作；天地源与世联正式签约，就苏州项目的定位展开顾问合作； 项目组奔赴苏州，开始了为期一周的市场调研；项目组奔赴苏州，开始了为期一周的市场调研； 世联飞赴西安总部，向董事会提报世联飞赴西安总部，向董事会提报项目定位与发展战略项目定位与发展战略； 2005年年08月月 天地源与世联再度签约；天地源与世联再度签约； 世联经过市调后调整定位，将世联经过市调后调整定位，将LOFT产品引入项目；产品引入项目； 在西安提报的当天，得知在西安提报的当天，得
2、知LOFT产品与规范不符；产品与规范不符； 2005年年09月月 天地源与世联共同访谈规划部门，寻求突破；天地源与世联共同访谈规划部门，寻求突破； 项目组锲而不舍，提出项目组锲而不舍，提出MOMA的技术突围方案和的技术突围方案和BOUTIQUE概念；概念； 2005年年12月月 经过再次细致的市调，提出经过再次细致的市调，提出“纯粹中小户型纯粹中小户型 ”的市场定位；的市场定位； 第三次对总部的提报，明确第三次对总部的提报，明确“城市菁英城市菁英 专属社区专属社区”的项目定位；的项目定位； 2006年年01月月 世联全力跟进规划和户型设计，与阿特金斯多次深度沟通，力世联全力跟进规划和户型设计，
3、与阿特金斯多次深度沟通，力 图将营销的概念融入规划方案中；图将营销的概念融入规划方案中； 2006年年2月月 再度奔赴苏州，进行营销市调；再度奔赴苏州，进行营销市调； 项目组在苏州向天地源上海公司进行项目组在苏州向天地源上海公司进行营销战略营销战略的提报；的提报； 世联与阿特金斯共同就规划方案向总部提报；世联与阿特金斯共同就规划方案向总部提报； 2006年年3月月 “橄榄湾橄榄湾”案名正式诞生；案名正式诞生； 世联跟进阿特金斯景观设计；世联跟进阿特金斯景观设计； 同时：橄榄湾项目奠基开工仪式成功举行；同时：橄榄湾项目奠基开工仪式成功举行； 橄榄湾项目规划报批顺利进行中；橄榄湾项目规划报批顺利进行中； 天地源和橄榄湾的广告牌面市；天地源和橄榄湾的广告牌面市； 合作历程回顾合作历程回顾 提报结构提报结构 市场动态市场动态 项目形象演绎项目形象演绎 营销法则营销法则 本体分析本体分析 形象解读形
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