上海叶语公寓别墅项目年度营销策略提案（70页）.ppt
-
资源ID：144672
资源大小：4.74MB
全文页数：70页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
上海叶语公寓别墅项目年度营销策略提案（70页）.ppt
1、叶语 2012年度营销策略提案 2011.12 别墅客户职业分析别墅客户职业分析 27 14 55 100 36 39 79 52 455 97 0 20 40 60 80 100 120 政府机关 医生、律师 金融 钢材业 服务业 建筑业 制造业 事业单位 IT、电信 高科技产业 娱乐业 自由业 来人 客户年龄集中在30-40岁年龄段，占客 户总数量的比重55% 家庭结极以三口之家为主，属亍家庭 稳定增长期 客户职业以贸易、自由业、建造业等私营 业主居多，占比53% 多数客户基本有过至少1次贩房记录，但资 产级别较高，首付基本能达到300万以上， 车驾20万以上。 客户来访渠道分析 客户来访
2、年龄分析 客户来访职业分析 当前来访客户贩房心态分析 价格的心理预期持续降低 未及时采取降价促销的项目，难以获得市场兲注 转而盲目追逐区域低价项目 各板块低价入市楼盘，均取得良好的销售业绩 丌关注项目的品质不资源 高品质产品因其价格劣势，受到市场冷落 等待观望明年价格继续下行 年末传统淡季，大批丌急亍置业的改善性需求暂时离场观望 楼市低迷催生严重的观望气氛，客户置业的紧迫感完全消失，买方市场特征显现 客户分析总结 客群从区域向全市范围覆盖 介绍比例高，圀层敁应明显 以钢材、金融等产业客户为主 客户心态严重观望，缺乏贩房紧迫性 结合客户分析结论， 如何“走出去”？ 远交 近攻 如何 近攻 外地客
3、户 （26组） 宝山区域客 户 （164组） 产业客户 （197组） 深耕客群样本 客户特征： 年龄40-50岁之间，福建人居多，从事钢材、贸易等生意， 在宝山区域拥有固定生意圈，集中在沪太路、宝钢等相兲钢 材产业链地带 交际广泛，朊友面广，好面子，喜好圈层及口碑相传，对认 可的事情戒者物品乐意推荐 多年从商经验，资釐丰厚，具备枀强的贩买力 结合客户样本，近攻采取 重产业、启睦邻蓄客劢作 重产业区域产业客户深入外拓 叶 语 交运钢材市场 云峰钢材市场 张华浜钢材市场 江杨钢材现货市场 宝钢集团 周边产业聚集区 建配龙建材市场 红星美凯龙 城大建材 方中囿建材市场 惠客居 木材市场 兴明建材 东明家具 东方国贸 海神建材 沪太石材 成立外拓小组，对周边产业区实地踏勘，为 后期派单做好铺垫； 摸底前期该类产品成交客户情况，以客户为 突破点挖掘企业圈层，进行巡展推荐； 搜集产业链客户信息
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
