山东济南银丰花园住宅公寓商铺项目营销推广计划研究报告（57页）.ppt
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山东济南银丰花园住宅公寓商铺项目营销推广计划研究报告（57页）.ppt
1、1 客户分析客户分析 核心营销策略核心营销策略 竞争分析竞争分析 存量盘点存量盘点 清晰目标清晰目标 报 告 思 路 报 告 思 路 策略下的执行策略下的执行 商业营销计划商业营销计划 公寓营销计划公寓营销计划 住宅营销计划住宅营销计划 核心目标 基于3C 核心策略 策略下产品 营销计划 2 1 目标 3 20112011年目标界定年目标界定 迅速清盘回款，清盘回款，为企业战略发展提供资金支持 从项目运营层面：从项目运营层面： 从企业发展战略层面：从企业发展战略层面： 项目实现完美收官，继续巩固豪宅地产商品牌，为后续项目发展提供品牌支持 因此，三种产品分别在企业发展过程中承担的使命：因此，三种
2、产品分别在企业发展过程中承担的使命： 住宅产品清盘回款，达到企业预定利润目标，为企业扩张提 供资金支持。 商业产品实现会所招商运营，商铺销售，为后续商业项目积 累经验 公寓产品探索高端精装公寓项目运作经验，为后续公寓项目 积累经验 4 销售目标销售目标 回款目标回款目标 20112011年实现销售回款年实现销售回款4.54.5亿。亿。 清盘目标清盘目标 住宅住宅实现住宅销售面积实现住宅销售面积98%98%以上以上 车位车位实现车位销售率实现车位销售率80%80% 公寓公寓实现公寓销售面积实现公寓销售面积90%90%以上以上 商铺商铺实现商铺销售面积实现商铺销售面积70%70% 5 2 存量盘点
3、 6 存量盘点存量盘点 楼号楼号 剩余面积剩余面积 总房款总房款 15#15# 1062 12850045 2#2# 2137.62 21809102.5 3#3# 1286.71 13342450 8#8# 1892.73 22001112 7#7# 3700.58 47756038.4 11#11# 5523.43 83345532.3 15#15# 1062.05 12850045 其它剩余其它剩余 3651.02 40960344.6 洋房洋房 3741.07 64733747 住宅合计住宅合计 24057.21 319648416.8 车库号车库号 数量数量 单价（万单价（万 元）元） 车库款车库款 1# 288 14 4032 2# 产权96 16 1536 非产权16 15 240 3# 产权12 16 192 非产权17 15 255 4# 产权31 16 496 车库1
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