深圳壹海城商业综合体项目高端圈层拓客活动总结（19页）.ppt
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深圳壹海城商业综合体项目高端圈层拓客活动总结（19页）.ppt
1、万科壹海城 高端圈层拓客活动总结 （针对开盘前） Page 2 高端圈层拓客活动总策略 三大阶段活动安排及成果 活动亮点总结 万科壹海城高端圈层拓客活动总结 壹海城 ONECITY Page 3 高端圈层活动总策略 根据蓄客的不同阶段，有针对性的对特定客群进行圈层营销；根据蓄客的不同阶段，有针对性的对特定客群进行圈层营销； 拓客过程中，积极的不断挖掘“母鸡”客户，充分利用老带新；拓客过程中，积极的不断挖掘“母鸡”客户，充分利用老带新； 活动调性和场地的选择，需充分符合项目特有气质，并与核心价值活动调性和场地的选择，需充分符合项目特有气质，并与核心价值 点相匹配；点相匹配； 活动流程设计要充分体
2、现客户的尊贵感，使客户认可项目的高端性，活动流程设计要充分体现客户的尊贵感，使客户认可项目的高端性， 拔高后期价格预期。拔高后期价格预期。 壹海城 ONECITY Page 4 三大阶段的圈层活动汇总 阶段阶段 时间时间 活动主题活动主题 活动对象活动对象 地点地点 场次及场次及 人数人数 营销中心开放前营销中心开放前 （前期拓客期）（前期拓客期） 8月底至9月 初 “海天之旅”高端客户“海天之旅”高端客户 推介会推介会 针对前期陌拜及 巡展的高端客户 万科天琴 湾37栋样 板房 4场/每 场约30- 40人 营销中心开放后营销中心开放后 （前期升级期）（前期升级期） 9月底至10 月初 “精
3、诚共铸，壹海辉煌”“精诚共铸，壹海辉煌” 名流答谢宴名流答谢宴 针对万科各部门 （财务、工程、 采购、设计、营 销部等）的合作 单位高层领导、 以及事业单位人 员 营销中心 4楼露台 6场/每 场约40- 50人 开盘前（强势升开盘前（强势升 级蓄客期）级蓄客期） 10月初至10 月中下旬 “蟹逅金秋”之“蟹逅金秋”之VIPVIP答答 谢宴谢宴 针对前期已升级 的客户 营销中心 4楼露台 4场/每 场约40- 50人 壹海城 ONECITY Page 5 第一阶段：“海天之旅”高端客户推介会 营销中心开放前（前期拓客期）营销中心开放前（前期拓客期） 活动目的：活动目的： 旨在旨在挖掘挖掘“母鸡母鸡”客户客户，启动老带新，启动老带新，“壹海通壹海通”办卡量冲刺；办卡量冲刺； 利用利用天琴湾豪宅的品质与项目形象做有效嫁接天琴湾豪宅的品质与项目形象做有效嫁接，传递开发商品牌实力和，传递开发商品牌
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