1、赵巷晶元项目推广策略思考 是还是项目？ 是以模式去思考项目， 还是以赵巷市场现实去思考项目？ 第恩别无选择。 地段：赵巷镇经济别墅区，距市区车程约30 分钟 项目：南北两大地块，低密度高品质住宅 南地块总建面：52445 南地块总户数：311户 南地块产品形态：叠加、联排别墅 北地块产品形态：低密度洋房 结论：城郊结合处经济型别墅及洋房 1、赵巷逐鹿 （在赵巷别墅区内，取得品牌应有的领袖席位） 2、利益目标 （短时期内，快速创造高溢价） 3、未知 （微妙的其它营销利益点） 内外竞争环境 1、版块内竞争 远有龙湖、近临合生 2、品牌内竞争 其它经济型别墅抢夺共同的品牌忠诚客 群 尴尬的赵巷 三大
2、品牌齐聚赵巷 龙湖滟澜山来势汹汹，全城攻势已成气候 合生低调务实，低价路线已有铺垫 落于人后，南北地块分隔两地 价格比合生贵、环境比龙湖差，300万营销预 算，如何卖？ 人文能达到目的吗？ 1、周期较短，人文影响力难以铺陈 （华润橡树湾形象期长达一年） 2、弥补不了高价差 （劣势很明显，产品拉不开距离） 赵巷推广 不讲人文讲什么？ 第恩观点 取英伦乡村别墅的贵族背景 占位为王（血统论），虚实结合（气势及产 品） 1、圈定竞争对手 紧盯龙湖，二分赵巷板块 摆脱合生，赵巷北板块惟我独尊 2、界定广告调性 不乡村，很贵族 （变贵族乡村别墅到城市新贵第一居所） 不，尽奢华 （凶狠打法，大势倾城） 3、
3、拦截客户 路过赵巷，收获 有效拦截龙湖及合生客户 4、现场为王 极致实用的现场包装 以平面手段，营造风格环境，弥补现实不足 差异定位 英伦别墅，佘山下的男人装 -别墅，男人的奢侈装备 如果说龙湖是极尽妖娆的女人别墅， 那么就是英武优雅的男人别墅； 如果说龙湖是时尚的宝马， 那么就是血统高贵的荣威； 策略核心 男人、男性化、威严、大气、贵族血统 项目命名 邑园 （君园） 邑园 男人理应在自己的世界里，封邑为王 别墅，是城市中男人的私属领地 邑园 广告语 城市林邑，英伦别墅 他是这里曾经的主人的高贵血统的后裔， 他的生活王国以此为背景。 男人别墅 同为赵巷板块，同为500万总价， 同质化的产品线，同等的品牌附加值， 建筑风格及由此带来的生活主题成为最大的差异性价值， 短兵相接，攻心至上。 那是一个男人。仅只是男人。开着车，西装
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