房地产公司销售代理制经验分享课件（34页）.ppt
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房地产公司销售代理制经验分享课件（34页）.ppt
1、沈阳公司销售代理制经验分享沈阳公司销售代理制经验分享 沈阳金色沈阳金色VSVS新联康新联康 年度工作结果年度工作结果 （本年度4月份新联康进入案场开始销售） 0 50 100 150 200 250 可售资源（套）15914913820415712290594839 实际销售（套）1011324735322411107 可售资源销售率 6.29% 7.38% 21.50 23.00 22.30 26.23 26.67 18.62 20.83 17.90 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 （仅考虑05年主要消化产品，1316号楼库存资源） 销 售 能 力 销 售 能 力 3800 40
2、00 4200 4400 4600 4800 实际均价4121416041304563462446194524450646104416 计划均价4118411841184160418241824182418241824182 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 （4月份推出新品主要以高价值为主 ） 价 格 走 势 价 格 走 势 0 50 100 150 200 来人量102130158162163143160906675 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 （客户到访量相对稳定没有实质性突破） 来 人 情 况 来 人 情 况 0% 10% 20% 30% 40% 意向客户成交
3、率10%10%17%29%24%24%27%24%35%24% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 （4月份推出16号楼客户积累近半年，因此数字上体现成交率较高） 意 向 客 户 成 交 率 意 向 客 户 成 交 率 0% 10% 20% 30% 40% 50% 来电转换率25%45% 销售代理前销售代理后 来 电 转 换 率 来 电 转 换 率 （来电的接待转化成到访比例有较大提升） 0 2 4 6 8 214平米产品0112167322 13#临街产品1263673337 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 库 存 难 点 销 售 情 况 库 存 难 点 销 售 情 况 （目前214的库存6套，临街产品库存4套，均为214产品） 0 5 10 15 20 销售回款周期（天）15 7 销售代理前销售代理后 销 售 回 款 周 期 销 售 回 款 周 期 0% 5% 10
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