房地产代理公司中原销售执行及策略调整的培训课件（27页）.ppt
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房地产代理公司中原销售执行及策略调整的培训课件（27页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 销售执行及策略调整 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 要点提示 理解执行理解执行 执行策划的工作阶段及内容执行策划的工作阶段及内容 执行策划的分项工作提示执行策划的分项工作提示 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 理解执行 “DO” 以目标目标为导向，策略策略为基础的一系列专业安排。使策略成为 实际可操作可操作的工作。 执行策划执行
2、策划 可细化的执行方案，强有力的执行者。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 策划工作的2个阶段 目标沟通目标沟通 战略安排战略安排 项目产品及客户初步定位项目产品及客户初步定位 物业发展建议物业发展建议 规划及产品设计沟通规划及产品设计沟通 策略总纲策略总纲 销售执行报告销售执行报告 价格策略报告价格策略报告 专项方案制定和执行专项方案制定和执行 资源整合与专业沟通资源整合与专业沟通 阶段性策略制定和调整阶段性策略制定和调整 现场跟进（活动、包装等）现场跟进（活动、包装等） 平台建设平台建设 案例沉淀案例沉淀 . 前
3、期策划（基础）前期策划（基础） 执行策划（项目跟进）执行策划（项目跟进） Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 执行策划的2个方面 策略总纲策略总纲 销售执行报告销售执行报告 价格策略报告价格策略报告 阶段性策略调整阶段性策略调整 销售总结报告销售总结报告 其他总结沉淀其他总结沉淀 市场信息及客户随时跟进市场信息及客户随时跟进 发展商对接发展商对接 资源整合资源整合 专业沟通专业沟通 营销活动执行与现场跟进营销活动执行与现场跟进 与销售人员的互动与销售人员的互动 资料录入，平台支持资料录入，平台支持 技术层面（报告）技术层面（报告） 执行层面执行层面 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 技术层面：技术层面： 策略总纲及销售执行报告策略总纲及销
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