1、制 造 黏 性 一个逆市的思考一个逆市的思考 喝一杯? 一个朋友的朋友 请拨： 9-1-1 15年来,最流行的都市传说 黏性黏性 能够让你深刻记忆并改变你的观点和行为能够让你深刻记忆并改变你的观点和行为 黏黏 性性 朋友的朋友朋友的朋友 可信可信 冰浴缸纸条冰浴缸纸条 具体具体 艳遇到丢肾艳遇到丢肾 意外意外 恐惧恐惧 情感情感 简约简约 偷的是肾偷的是肾 黏性营销五步曲黏性营销五步曲 意外意外 情感情感 可信可信 简约简约 具体具体 简约核心精练简约核心精练 黏性营销一步曲简约黏性营销一步曲简约 我能与这个世界保持的距离 黏性营销一步曲简约黏性营销一步曲简约 简约简约 1个核心 核心价值点核
2、心价值点 独特卖点 购房购房 黏 十七英里、第五园十七英里、第五园 反复诉求 黏性营销二步曲具体黏性营销二步曲具体 优势优势 劣势劣势 城市中心缔梦园 中心地段中心地段 厂房吵 规模小 无园林 产品硬伤 立面低档 土地年限短 便捷成熟 买菜购物买菜购物 分钟分钟 生活 商务办公 接送小孩接送小孩 分钟分钟 公园分钟公园分钟 上下班分上下班分 钟钟 口岸分口岸分 钟钟 酒店会客酒店会客 分钟分钟 城市中心缔梦园 1515年！年！ 黏性营销二步曲具体黏性营销二步曲具体 黏性营销三步曲可信黏性营销三步曲可信 可信可信 关键人 权威阶层权威阶层 关键联系人关键联系人 购房购房 意见领袖意见领袖 第 三
3、 方 信 任 圈 黏 东方尊峪东方尊峪 黏性营销四步曲意外黏性营销四步曲意外 意外意外 额外附加值 产品价值意外产品价值意外 营销价值意外营销价值意外 硬件品质、居住 周期 营销手段 、营销周期 购房购房 黏 黏性营销四步曲意外黏性营销四步曲意外 黏性营销五步曲情感黏性营销五步曲情感 情感情感 欲望 现场情感（感受）现场情感（感受） 舆论情感（口碑）舆论情感（口碑） 购房购房 事件情感（活动）事件情感（活动） 激 发 购 买 冲 动 物质 精神 金地翠园 黏 黏性营销经典案例 97经济恐慌！ 负资产、裁员 香港房地产低迷 4.7万套房子逆市推出 供严重大于需 15000跳水3000 黏性营销经典案例黏性营销经典案例 海澄湖畔案例海澄湖畔案例 649公倾环保海岛公倾环保海岛 黏性营销经典案例黏性营销经典案例 独览迪士尼乐园独览迪士尼乐园 黏性营销经典案例黏性营销经典案例 四大私人會所四大私人
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