沈阳华润悦府城市综合体策略思考总结（170页）.ppt
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沈阳华润悦府城市综合体策略思考总结（170页）.ppt
1、策略思考 A,资源的整合。 B,自我价值的坚定。 C,推售时机的把控。 A,资源的整合。 1，万象城开业在即。 2，177组认筹客户合理消化。 3，万象城中国资源整合。 B,自我价值的坚定。 1，超越地段户型等基本价值认知。 2，扩大东北范围的价值认知。 3，无类比，标杆意识，领导品牌。 C,推售时机的把控。 1，万象城开业前就放大想象力来消化前期累积 客户，不等待万象城开业按悦府自己的节奏走。 2，价值高度共识都是重中之重。开业前可放大 想象，开业后可体验。 我们无须等待，我们各自做好 关键性的工作。我们对客户做 最精细的经营和价值传递。我 们的对手就是我们自己坚不坚 定自己的价值。 这个提
2、报，不同位置的团队 成员会看到不同的问题。我 更想让大家看到及时沟通对 这项目的态度：主动思考和 坚决执行的态度。我们为决 策者提供可能的空间。 而不过多纠结在有无样板房万 象城能不能准时开明年是否会 有新的政策。我经过上次营销 会议坚定了我一个认识，我们 价值传播在这个城市里还不是 美誉度的事是准确认知的问题。 明年针对房地产利空的政策仍有可能出台， 350套套销售目标！ 我们除了要卖出卖出沈阳悦府， 更重要是卖好卖好沈阳悦府。 在此前提下， 先看看悦府当前的局势？ 迷局 初看悦府 1、一环内仅有的黄金地段，位处青年大街的金廊沿线 2、皇朝万鑫酒店、喜来登酒店、凯宾斯基酒店在五里河区域林立
3、3、西武百货家乐福、辽展、三好街为代表的商业街配套近在周边 4、沈阳最早的富人圈（如：河畔花园、五里河大厦、地王国际花园） 5、万象城、君悦酒店、华润大厦的顶级配套 6、高品质的豪华精装 7、华润金牌物管服务 初看市场 1、周边的嘉里中心、恒隆广场等项目在建， 上市时间追不到万象城的脚步 2、万科柏翠园，是我们明年的主要竞争对手， 但均价只是在17000元左右 3、高端的别墅项目（万科兰乔圣菲），并不 是同一类的综合体住宅项目 地段优 片区利好 商圈聚集 顶级配套 高品质 金牌物管 一切表象看来卖出悦府是理所当然， 卖好是否也没问题，似乎是一个迷局！ 竞争 不太激烈 再看悦府 为了真正了解了解“悦府”，卖好卖好“悦府”， 我们做了几件事（客户的访谈、媒体的访谈、 员工的访谈 、市场调研）。 看看我们的访谈和洞察！ 客户语录： 价格不是问题，但不能贵得离谱吧！ 洞察： 买得起，但要买得值,敢
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