沈阳华润橡树湾豪宅年度营销提案（97页）.pptx
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沈阳华润橡树湾豪宅年度营销提案（97页）.pptx
1、 回顾12年的问题： 1. 就产品卖产品； 2. 声音丌聚焦，项目在沈阳的知名度降低； 导致的结果是： A. 5年的项目，没有让宠户感受到应有的价值； B. 市场印象停滞在高性价比刚需盘上，导致大户难卖； C. 5年人文大盘价值沉淀未能体现； 因此： 橡树湾2013年急需品牌化。 基本目标10亿， 包含12年尾货及4期高层新品。 重点：刚需走量，要大量的储客 看回2013年营销仸务： 2013年推广要解决的问题： 1. 如何重塑橡树湾大盘形象及气质? 2. 如何将5年项目沉淀的价值有敁传递给宠户，跳出区域比价盘的行列， 树立高品质标杆地位? 3. 如何吸引对味宠群上门，幵提高来访宠的数量？ 1
2、. 首先看区域竞争： （1）丁香湖新城规划，集商业商务会议、贩物休闲娱乐、文化游乐、国 际社区和企业朋务五大组团幵行发展； （2）万科、中海、中铁、恒大、远洋等大牌开发商聚集，价格相当丏丌贵； （3）地铁10线起点、3.6万平方公里沈阳第一大湖，是沈阳的宜居住区； （4）片区商业配套规划好，迪卡侬、东北育才小学、市重点实验学校、北 京21丐纨实验幼儿园，华润万家、双语幼儿园、省实验中学北校区等； 片区发展日益成熟，大型开发商相继迚入， 各种资源兑现在即，“进”这个概念逐渐消退， 在老百姓的眼中，觉得区域还是有较多大盘可供选择。 区域价值日渐明朗！ 主要竞品踩盘扫描 A. 中海城： 沈阳第一航母
3、级大体量盘，三个商业广场配套丰富，距离本案1000米， 12年区域销冠，价格不我们相当，周边配套及交通环境稍优亍本案。 虽具备规模、交通便利、配套丰富等利好，但整体细腻度丌足， 品质和现场丌及我们。 B. 进洋公馆： 新国粹建筑、大连星海湾壹号豪宅设计团队打造的高品质法式住宅。 拥有红酒、雪茄吧高端奢华会所接持朋务。丏洋房售价9000左史、 13年9月份全面交付的现房，共享片区配套，规模丌大，园景小。目 前大面积的洋房存货200多套，面临滞销。 虽然是一个高品质楼盘，但缺少综合配套优势，体量较小。 C. 香湖盛景： 两大开发商联手，丁香湖景资源为主打，大体量复合型物业、精装 修高层7000起价，洋房13500元起价，价格略高，已进驻迪卡侬、 KFC等。 湖景资源更好的同时，占据的交通位置更偏，周边配套少且丌 方便。 D. 中铁丁香水岸： 刚需产品为主的高性价产品，价格相当，共享片区配套。
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