沈阳恒大绿州住宅项目营销策略报告（118页）.ppt
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沈阳恒大绿州住宅项目营销策略报告（118页）.ppt
1、谨呈：恒大长基（沈阳）置业有限公司谨呈：恒大长基（沈阳）置业有限公司 沈阳恒大绿州营销沈阳恒大绿州营销 策略执行报告策略执行报告 2007.10.24 世联地产世联地产 2007.10 背景背景 项目即将于下月入市，在不足一个月时间里，我们究竟凭什么完项目即将于下月入市，在不足一个月时间里，我们究竟凭什么完 成开盘后年底前销售成开盘后年底前销售1000套，成交均价套，成交均价6000元（带装修）的既元（带装修）的既 定目标？而我们面临什么样的市场，针对目标客户群体，如何采定目标？而我们面临什么样的市场，针对目标客户群体，如何采 取行之有效的竞争策略无疑将是打赢这场战斗的关键！世联希望取行之有效
2、的竞争策略无疑将是打赢这场战斗的关键！世联希望 能够通过此次提案能够给到甲方一个满意的答案。能够通过此次提案能够给到甲方一个满意的答案。 2 项目提案思路项目提案思路 项目理解项目理解 时间节点时间节点 营销目标营销目标 策略总纲策略总纲 板块分析板块分析 竞手分析竞手分析 区域类比区域类比 项目类比项目类比 甲方目标甲方目标 竞争策略竞争策略 操盘策略操盘策略 销售计划销售计划 价格计划价格计划 营销定位营销定位 客群分析客群分析 费用预算费用预算 3 4 1 2009/10/4 营销目标营销目标 项目理解项目理解 1-区位：位于城市西南板块于洪新城，浑河北岸区位：位于城市西南板块于洪新城，
3、浑河北岸 2-指标：建面指标：建面227万平，分五期销售，一期一批万平，分五期销售，一期一批12万平米万平米 3-户型：首推户型：首推18栋，栋，2居居/3居居/4居，居，77-130平米为主平米为主 4-产品：产品：1梯梯2户户/1梯梯4户，带高标准装修，户户朝南户，带高标准装修，户户朝南 5 33 32 31 27 28 29 30 25 26 18 19 2009/10/4 24 16 17 14 6 15 7 特级价值产品特级价值产品 一级价值产品一级价值产品 二级价值产品二级价值产品 三级价值产品三级价值产品 6 恒大绿洲首期产品统计恒大绿洲首期产品统计 户型 一室一厅一卫 二室二厅一卫 三室二厅一卫 面积() 59 69 76.11 77.1 77.77 78.43 84.5 94 90.83 99.03 99.77 106.94 109.35 119.85 122.13 所在
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