沈阳恒大城和恒大绿洲住宅项目春节营销思路培训课件（49页）.ppt
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沈阳恒大城和恒大绿洲住宅项目春节营销思路培训课件（49页）.ppt
1、决胜第一战决胜第一战 恒大城&恒大绿洲春节营销思路 春节期间营销工作梳理 春节后营销工作梳理 各类展示整改工作计划 春节期间营销工作梳理春节期间营销工作梳理 市场惨淡，前景不明市场惨淡，前景不明 春节营销我们的目标是春节营销我们的目标是 花小钱，办大事花小钱，办大事 其他发展商猫冬的时候，恒大其他发展商猫冬的时候，恒大 创造营销神话！创造营销神话！ 抓住一个重要客群 春节返乡人群春节返乡人群 借助一个重要营销道具 可流通的恒大购房优惠卡可流通的恒大购房优惠卡 展开一个营销主题 春在沈阳，恒大购房节春在沈阳，恒大购房节 逆势出击，淡季造传奇！逆势出击，淡季造传奇！ 官方预计2009年春运 沈阳铁
2、路客流量将超千万；沈阳铁路客流量将超千万； 沈阳桃仙国际机场进出港旅客沈阳桃仙国际机场进出港旅客8282万人次；万人次； 春节返乡客群是春节期间营销的机会点所在！春节返乡客群是春节期间营销的机会点所在！ 在大多数开发商尚未意识到春节商机的时候，我们应尽快行在大多数开发商尚未意识到春节商机的时候，我们应尽快行 动起来，抢占先机！动起来，抢占先机！ 如何抓住这群人如何抓住这群人 以通路部署，接触到返乡客群 通过专属的利益承诺，打动返乡客群 针对返乡客群的通路部署针对返乡客群的通路部署 掌握客群的轨迹：火车站、飞机场、出租车、饭店、掌握客群的轨迹：火车站、飞机场、出租车、饭店、KTV POP巡展：巡
3、展：在机场、火车站进行巡展，通过易拉宝招牌和配合 活动宣传的单页、现场人员讲解，将恒大针对返乡客群的优惠 措施一对一传递给目标客群。 派单：派单：针对返乡人群回家后会约亲朋好友到饭店吃饭或KTV娱 乐，锁定一些中高档饭店和KTV进行宣传单张派发。 出租车：出租车：返乡客群从火车站或机场到家多会选择乘坐出租车， 在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。 针对返乡客群制定专属的优惠措施针对返乡客群制定专属的优惠措施 在恒大两项目春节活动期间（1月17日2月15日），凭沈阳市 到港火车票、飞机票，均可获得恒大为回馈支持家乡建设的返乡 客群而量身定制的“情系沈城”恒大购房优惠卡，该优惠卡享有 比其他购房优惠卡高2个点的优惠额度。（具体优惠额度待商讨） 一张车票换万金！一张车票换万金！ 恒大城额外万元大礼回馈支持家乡建设的返乡友人 以以“支持家乡建设的返乡友人支持家乡建设的返乡友人”为噱头，获得更好
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